En 2026, el ‘big law’ brasileño ya no discute si debe incorporar inteligencia artificial, sino cómo integrarla de manera segura, estratégica y verdaderamente generadora de valor. La presión por eficiencia, previsibilidad y cercanía con el cliente ha elevado el estándar del mercado y ha desplazado el foco desde la herramienta hacia las personas, los procesos y el conocimiento interno.
En este contexto se inscribe esta conversación con Simone Dias Musa, managing partner de Trench Rossi Watanabe, que se desprende de nuestro especial “Brasil en 2026 y la nueva lógica del mercado: la mirada del ‘big law’”. Su mirada parte de una premisa clara: el diferencial competitivo ya no estará en adoptar tecnología, sino en saber aplicarla con criterio sobre la propia base de conocimiento del despacho.
Inteligencia artificial: del acceso generalizado al uso inteligente
Una de las principales apuestas estratégicas del despacho para 2026 es profundizar la integración de la inteligencia artificial en todas las áreas de trabajo. Trench Rossi Watanabe ya utiliza herramientas como Copilot en todos sus grupos de práctica y ha iniciado proyectos piloto con soluciones más especializadas, como Legora. La incorporación de IA se extiende también a áreas administrativas clave, como finanzas, facturación y cobranza.
El objetivo es elevar productividad y calidad, tanto individual como colectiva, sin perder agilidad ni excelencia en la prestación de servicios. Sin embargo, Musa introduce una distinción clave:
“El diferencial entre los despachos no será la herramienta de IA contratada, sino el talento de las personas y su capacidad para aplicar esa tecnología con calidad y seguridad sobre su propio banco de datos”.
Por eso, el despacho ha iniciado una reestructuración profunda de su sistema de gestión del conocimiento, consciente de que sin datos bien organizados la IA pierde efectividad y genera riesgos.
Capacitación obligatoria y revisión del modelo económico
La integración de la IA es también una decisión organizacional. Como consecuencia directa, el despacho apostará por la capacitación obligatoria de todos los abogados, en todas las áreas de práctica, mediante programas de formación en Brasil y en el exterior, enfocados en la aplicación práctica de estas herramientas. Las capacitaciones se desplegarán por etapas a partir de este 2026.
Esta transformación impacta, además, en la lógica económica tradicional.
“Una mayor integración de la IA exige reestructurar los modelos de fijación de honorarios y revisar los sistemas de remuneración y las métricas de evaluación”.
La eficiencia tecnológica tensiona los esquemas basados en horas facturables y abre paso a formatos alternativos más alineados con el valor entregado.
Expansión transaccional y proximidad física con el cliente
Otra apuesta clave para 2026 es la continuidad del proceso de expansión del área transaccional, iniciado hace más de una década. La incorporación de nuevos socios y la creación de grupos especializados en áreas financiera, mercado de capitales y M&A han impulsado un crecimiento sostenido de dos dígitos.
Ese crecimiento se refleja también en decisiones físicas. El despacho ampliará su presencia hacia la Avenida Faria Lima, en el edificio Salma Tower, mientras moderniza su sede histórica en la Avenida Chucri Zaidan, donde opera desde hace 27 años.
“Mantener ambos espacios conectados nos permite estar más cerca de nuestros clientes estratégicos y responder a una demanda creciente de proximidad física en el escenario pospandemia”.
La alianza con Baker McKenzie y el valor del alcance global
En un contexto de volatilidad geopolítica, la alianza histórica con Baker McKenzie, de casi 70 años, adquiere una relevancia estratégica renovada. Para la abogada, “en un escenario de turbulencia geopolítica internacional, el amplio conocimiento que Baker McKenzie nos aporta, gracias a su fuerte presencia global, nos permite atender con agilidad y eficiencia a los clientes multinacionales en desafíos vinculados al comercio exterior, a la revisión y protección de sus modelos de negocio frente a nuevos riesgos geopolíticos, así como a las tendencias y reformas tributarias en Brasil y en el exterior”.
“Nuestra capacidad para acompañar operaciones cross-border cada vez más complejas es una apuesta central del despacho”.
Un cliente más informado y orientado al valor
El cliente corporativo es hoy más sofisticado, informado y exigente. Simone Dias Musa, “espera previsibilidad de costos, eficiencia operativa, incluido el uso intensivo de IA, comunicación clara y comprensión profunda de su negocio y su estrategia”.
La exigencia se ha desplazado hacia el valor percibido: impacto, oportunidad y transparencia.
“Es imprescindible generar valor percibido, en el momento oportuno y con el nivel de claridad que el cliente espera”.
Este cambio acelera la transición desde la facturación por horas hacia estructuras basadas en valor. Para acompañarlo, el despacho cuenta con un área especializada de pricing y con equipos consolidados de Legal Operations, Project Management y Knowledge Management, que aportan datos, procesos y previsibilidad.
Rainmakers: del origen del negocio al impacto sostenido
El rol del rainmaker sigue siendo clave, pero ya no actúa de manera aislada. En la visión de Dias Musa, el rainmaker de 2026 crea valor sostenible al traducir la estrategia del cliente en soluciones jurídicas integradas.
“Los clientes valoran cada vez más relaciones de confianza y asociaciones de largo plazo”.
Además del networking, resultan indispensables la visión estratégica, el trabajo colaborativo, la empatía y el liderazgo de equipos multidisciplinarios.
Áreas de oportunidad en un mercado complejo
“Seguimos invirtiendo en el fortalecimiento y el posicionamiento de nuestras prácticas transaccionales, que han registrado un crecimiento muy significativo y que creemos que continuará. Esperamos un aumento de las reorganizaciones societarias y de las operaciones estratégicas orientadas a la optimización de resultados y a la generación de valor. Asimismo, prevemos una intensa actividad en el sector de fondos, así como en los mercados de deuda y reestructuración”.
Simone Dias Musa dice que también están “atentos al área de Comercio Internacional, en respuesta a los cambios del mercado global y a las cuestiones arancelarias. Temas como inteligencia artificial, propiedad intelectual, protección de datos y ciberseguridad seguirán ganando relevancia, ya sea en el ámbito contencioso o frente a cambios legislativos en Brasil. Lo mismo se espera en materia laboral”.
Energía, infraestructura, ESG, créditos de carbono y soluciones basadas en la naturaleza concentrarán una demanda creciente, junto con una agenda tributaria marcada por la Reforma Tributaria en Brasil y las reglas de precios de transferencia.
Talento, liderazgo y cultura como ventaja competitiva
Para Trench Rossi Watanabe, el desarrollo y la retención de talento son un componente central de la estrategia. La preparación de nuevos liderazgos se apoya en programas estructurados, una cultura continua de feedback y trayectorias diversas.
Entre las iniciativas destaca RISE, un programa exclusivo para asociadas sénior que trabaja competencias estratégicas, visión de negocio y habilidades de gestión, reforzando el pipeline para funciones clave y ampliando la representación femenina. En los niveles más altos, LIFT, dirigido a socias, acelera el desarrollo de talentos con alto potencial para asumir posiciones de liderazgo estratégico, reforzando una sucesión sostenible y diversa.
“Creemos firmemente que los equipos diversos toman mejores decisiones, impulsan la innovación y reflejan mejor a la sociedad y a los clientes”.
Desde esta perspectiva, el liderazgo es decisivo para equilibrar alto desempeño, innovación y bienestar. Predicar con el ejemplo, crear espacios de diálogo y asegurar que el crecimiento no avance a costa del desgaste son responsabilidades indelegables.
“La cultura no se impone: se construye día a día a partir de decisiones coherentes”.
En el ‘big law’ brasileño de 2026, la tecnología será un punto de partida común. La diferencia real la marcarán las firmas capaces de integrar talento, datos, liderazgo y cultura en un proyecto coherente de largo plazo. La mirada de Simone Dias Musa lo resume con claridad: no se trata de tener más tecnología, sino de saber usarla mejor, sin perder de vista a las personas que sostienen el proyecto.
Ahí, en esa combinación de criterio, coherencia y cultura, se juega hoy la verdadera diferenciación del mercado jurídico.
