As empresas espanholas mantêm seu forte compromisso com a América Latina em 2024, apesar do cenário macroeconômico em muitos países latino-americanos. Para entender como elas desenvolveram estrategicamente seu plano de expansão na América Latina e o que sua presença representa em termos de desempenho e oportunidades de negócios, conversamos com Mario Alonso, presidente da Auren, e Rafael Jiménez, sócio da Uría Menéndez.
Para Mario Alonso, o diferencial mais marcante da Auren é a proximidade física, que permite à empresa ter escritórios nas principais cidades dos países em que atua; e a proximidade relacional, com o envolvimento de seus sócios e gestores no atendimento às necessidades de seus clientes.
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A Auren desenvolveu seu plano de expansão na América Latina com uma estratégia sólida, focada na integração de empresas locais com vasta experiência e profundo conhecimento dos mercados em que atuam, e que compartilham a visão de que, no mundo complexo de hoje, é aconselhável unir forças para aumentar a eficiência.
“Desde o nosso início na Argentina, em 2001, a nossa presença na região tem-se fortalecido ao longo dos anos, e atualmente temos nove escritórios no México; seis na Argentina; três no Chile; três na Colômbia; e um no Uruguai. Contamos com uma equipe de quase 1.000 profissionais locais altamente qualificados, especificamente treinados para atender às necessidades dos mercados locais e internacionais com a nossa metodologia compartilhada, eficiente e exigente”, explicou Alonso.
Em contrapartida, a Uría Menéndez está desenvolvendo estrategicamente seu plano de expansão para a América Latina em parceria com a Philippi, Prietocarrizosa, Ferrero DU & Uría (PPU). “É um projeto incrível que nos permite ser muito melhores. O projeto não foi isento de dificuldades e desafios, mas é uma aventura empolgante que, em última análise — e isso é o mais importante —, nos permite atender melhor nossos clientes”, afirmou Rafael Jiménez.
Investir na América Latina é uma estratégia viável a longo prazo.
A incerteza econômica, marcada pela inflação, sem dúvida impactará a demanda por serviços jurídicos, como de costume; no entanto, apesar desses desafios, a Auren continua acreditando que investir na América Latina é uma estratégia viável. “A região apresenta oportunidades significativas em setores como energias renováveis, infraestrutura e tecnologia. Nossa presença na região nos permitiu manter uma perspectiva próxima dos mercados locais e nos adaptar às mudanças de cenário”, enfatizou Mario Alonso.
Rafael Jiménez também concordou e afirmou que o compromisso da empresa com a América Latina é de longo prazo. “Em 2024, a PPU celebrará seu décimo aniversário e estamos convencidos de que investir na América Latina é uma boa ideia. Além disso, temos certeza de que, se nossos clientes estiverem na América Latina (e não apenas espanhóis ou portugueses), estaremos lá para apoiá-los.”
Em termos de desempenho geral e oportunidades de negócios significativas, Mario Alonso revelou que a presença da Auren na América Latina é fundamental. “A região contribui de forma crucial para os nossos resultados, permitindo-nos oferecer serviços multidisciplinares às empresas que operam na região.”
Rafael Jiménez, por sua vez, comentou que as oportunidades para a Uría Menéndez já são uma realidade e o potencial de crescimento futuro é espetacular; atualmente, o mercado latino-americano representa 7% da receita global da empresa.
“Permitam-me dar um exemplo da minha própria prática profissional atual. Em 2015, quando a PPU foi fundada, Luis de Carlos, então sócio-gerente da Uría Menéndez, me convidou para ingressar na firma como sócio no escritório da PPU no Chile. Permanecei lá até o início de 2019 e, desde então, tenho mantido uma forte ligação não só com a PPU, mas também com a região. Agora, de volta a Madri, mais de 50% da minha atuação profissional tem um caráter nitidamente internacional, principalmente ligado à América Latina. Há muitos de nós na Uría Menéndez com um perfil semelhante que desfrutam desses laços estreitos com a América Latina.”
Dito isto, e apesar de um contexto inflacionário, volatilidade cambial e incerteza social e política, como prevê a perspetiva para a América Latina em 2024 em áreas como energias renováveis, infraestruturas, tecnologia, conformidade, direito fiscal, direito comercial e do trabalho?
Mario Alonso e Rafael Jiménez preveem uma perspectiva positiva para a América Latina em 2024.Alonso acrescentou ainda que “a região continua a ser atrativa para o investimento e o desenvolvimento de negócios, e estamos empenhados em oferecer serviços especializados para apoiar os nossos clientes neste ambiente dinâmico”.
Seu homólogo, Rafael Jiménez, afirmou que, quando a PPU foi fundada há dez anos, havia uma expectativa de estabilidade nos países da Aliança do Pacífico, e não poderíamos ter imaginado remotamente o número de ameaças, desafios e obstáculos que teriam de ser superados (pandemia, crises econômicas e políticas, agitação social, etc.). “Agora, o desafio é o contexto inflacionário e as altas taxas de juros, que — embora afetem mais a América Latina — são fenômenos globais que estamos preparados para enfrentar nas diferentes áreas de atuação.”
Oportunidades e otimismo para o crescimento
Mario Alonso projetou um crescimento contínuo tanto em volume quanto em receita para 2024, tanto na América Latina quanto globalmente. “Nossa estratégia de expansão, juntamente com a diversificação de serviços e a consolidação de novas alianças na região, sustentará esse crescimento contínuo.”
Ao mesmo tempo, anunciou planos para consolidar sua presença na América Latina em 2024, integrando escritórios no Peru e no Brasil, dois países-chave para completar sua cobertura regional. A empresa também continuará expandindo suas diversas áreas de atuação para se adaptar às crescentes demandas do mercado.
Enquanto isso, Rafael Jiménez, da Uría Menéndez, confirmou que continuarão trabalhando para manter e consolidar as conquistas significativas da PPU, ao mesmo tempo em que buscam crescer e capitalizar as diversas oportunidades oferecidas pela América Latina, não apenas em termos de receita, que é um indicador importante, mas não necessariamente o único ou mais relevante. “Nosso objetivo é que o crescimento na região permaneça orgânico e sustentável, sempre preservando a força dos valores e da cultura da empresa, tanto na PPU quanto na Uría Menéndez.”
Além do exposto, o sócio da Uría antecipou que, por ora, não consideraram fusões ou abertura de novos escritórios, nem adotaram uma política agressiva de recrutamento. Não cogitaram fazer nada diferente na América Latina do que fazem na Espanha, em Portugal ou em qualquer outro lugar do mundo. “Em termos de expansão na América Latina, estamos comprometidos com um crescimento constante e sustentável e, portanto, sem prejuízo de algumas contratações laterais para fortalecer certas áreas de atuação, nossa estratégia e compromisso permanecem focados em nosso próprio plano de desenvolvimento de carreira, contando com o sólido grupo de associados que temos na PPU e na Uría.”
A globalização atrai talentos
Sem dúvida, as firmas espanholas que já têm presença na América Latina são muito atraentes para atrair os melhores talentos da área jurídica, concordaram Alonso e Jiménez.
“Nossa combinação única de origem espanhola e alcance internacional oferece aos profissionais uma oportunidade singular de crescimento em um ambiente multicultural e globalizado”, disse Mario.
Rafael acrescentou que a presença da firma na América Latina é uma das perguntas mais frequentes dos candidatos e um de seus maiores atrativos. “É também um dos aspectos mais valorizados pelos associados. O programa de intercâmbio de associados da PPU na Uría Menéndez é um sucesso. Em termos de experiência internacional, é atualmente uma das opções mais conceituadas.”
Os novos tempos após a chegada das empresas latino-americanas à Espanha
Em 2023, a Espanha tornou-se um destino valioso para escritórios de advocacia da América Latina. Sobre essas novas oportunidades de negócios, Mario Alonso, presidente da Auren, e Rafael Jiménez, sócio da Uría Menéndez, afirmaram que estão acompanhando de perto essa nova tendência.
“A chegada de empresas latino-americanas à Espanha é um fenômeno que estamos acompanhando de perto. Este ano, esperamos um crescimento contínuo nessa área, abrindo novas oportunidades de colaboração e joint ventures. A iniciativa tomada dentro da Auren é particularmente notável, com a criação de diversos escritórios internacionais. Especificamente, o escritório Espanha-América Latina se consolidou como um componente-chave dessa estratégia, que sem dúvida facilitará o desenvolvimento de negócios entre os dois mercados, fomentando sinergias e centralizando oportunidades comerciais para oferecer um serviço consistente”, destacou Mario Alonso.
Rafael Jiménez prosseguiu, observando que eles acolhem com satisfação a chegada de empresas latino-americanas à Espanha. “Temos amigos próximos em muitas dessas empresas e acreditamos que nos enriquece tê-las por perto. Além disso, a chegada delas é um sinal claro da força e da globalização de seus clientes e empresas em seus respectivos países. São empresas que tradicionalmente concentravam suas operações internacionais em outros países da América Latina ou nos Estados Unidos, e agora estão se aventurando na Europa, o que nos abre um mundo de oportunidades.”
