En 2026, el mercado jurídico brasileño opera bajo una nueva lógica: clientes más sofisticados, presión creciente por eficiencia y previsibilidad, tecnología integrada en la práctica diaria y una competencia cada vez más intensa entre las grandes firmas. Ese es el marco del especial de nuestro trabajo Brasil en 2026 y la nueva lógica del mercado: la mirada del ‘big law’, que analiza cómo están respondiendo los despachos líderes a este escenario.
En ese contexto, TozziniFreire Advogados llega a un hito singular: cumple 50 años de historia. Lejos de abordar el aniversario como una celebración retrospectiva, la firma lo ha convertido en una exigencia estratégica para redefinir su posicionamiento y proyectar su crecimiento futuro. Conversamos con Fernando Serec, managing partner del despacho, para entender cómo una firma con medio siglo de trayectoria articula ambición, coherencia y construcción de relaciones duraderas en un mercado que ya no premia solo la reputación, sino la capacidad de evolucionar con criterio.
Desde el inicio de la conversación, Serec plantea una idea que atraviesa toda su visión: la longevidad, en el ‘big law’, solo tiene sentido cuando se traduce en decisiones concretas orientadas al futuro.
Cincuenta años como punto de partida, no de llegada
El camino hacia el 50º aniversario comenzó antes. Durante 2025, TozziniFreire Advogados impulsó una serie de transformaciones estructurales que anticipan el nuevo ciclo del despacho. Entre ellas, el inicio de un nuevo capítulo en su práctica transaccional, reforzada con la incorporación de socios de alto impacto; el traslado de su sede en São Paulo a la Avenida Faria Lima, uno de los principales ejes empresariales del país; y la ampliación de su oficina de Río de Janeiro con una nueva socia y un espacio más moderno y cercano a los clientes.
Estas decisiones, subraya Serec, no fueron movimientos aislados ni cosméticos.
“Todas estas transformaciones han reforzado nuestro propósito de construir relaciones sólidas y duraderas”.
Para el managing partner, el aniversario actúa como un catalizador que obliga a revisar cómo quiere crecer la firma y qué tipo de relaciones, con clientes, equipos y el mercado, desea seguir construyendo.
Innovación e internacionalización como parte de la identidad
Más allá de los cambios visibles, TozziniFreire Advogados continúa desarrollando iniciativas que forman parte esencial de su identidad. TFGlobal, su programa de estrategia internacional, amplía el alcance global de los servicios del despacho, reduce barreras culturales y fortalece el conocimiento en distintas jurisdicciones.
A ello se suma ThinkFuture, su programa estructurado de innovación, que cumplió siete años en 2025 y ha consolidado a la firma como uno de los referentes del mercado brasileño en esta materia. Y TFInclusión, que integra todas las iniciativas de diversidad, inclusión y trabajo pro bono, refuerza una visión de crecimiento que trasciende los resultados financieros.
Todas estas acciones se articulan dentro de un plan estratégico consistente que conecta áreas institucionales y equipos jurídicos con un objetivo común: crecimiento sostenible y protagonismo de largo plazo.
Inteligencia artificial: del diferencial tecnológico a la estrategia
La inteligencia artificial ya forma parte del día a día del ‘big law’ brasileño, pero TozziniFreire Advogados ha optado por un enfoque propio. La automatización y el análisis de datos han agilizado procesos como la revisión de contratos, la due diligence y la investigación jurídica, permitiendo a los abogados concentrarse en actividades de mayor valor estratégico.
El paso decisivo fue el desarrollo de AILA, la plataforma propia de inteligencia artificial del despacho, basada en tecnología de OpenAI e integrada en su entorno digital interno, con elevados estándares de seguridad y protección de datos.
“Al integrar la inteligencia artificial en nuestro trabajo, nos anticipamos a las demandas de los clientes y ofrecemos soluciones más alineadas con sus necesidades estratégicas”.
Además, la firma amplía el uso de herramientas como Copilot y Harvey y mantiene alianzas activas en el ámbito tecnológico. Esta transformación, explica Serec, acerca al despacho al centro de las decisiones estratégicas de los clientes y exige una inversión constante en nuevas competencias digitales y de gestión.
Un cliente que exige previsibilidad y visión de negocio
El perfil del cliente corporativo se ha vuelto aún más exigente. Busca previsibilidad en costos, altos estándares de eficiencia y agilidad en la ejecución. Frente a este escenario, Serec señala que los despachos deben ir más allá de la respuesta jurídica tradicional.
El desafío está en construir soluciones alineadas con la planificación estratégica de los negocios y con una visión de crecimiento sostenible. Para ello, resulta clave invertir en tecnología, capacitar a los equipos y estructurar procesos productivos consistentes que permitan una política de honorarios transparente y coherente con el valor aportado.
Rainmakers: técnica, negocio y negociación
En un mercado cada vez más competitivo, TozziniFreire Advogados combina perfiles complementarios: socios con fuerte capacidad de captación de negocio y otros con trayectorias de gran solidez técnica y reconocimiento por parte del mercado.
Para Serec, esta combinación es esencial. En los procesos de promoción a socio, la técnica excepcional sigue siendo indispensable, pero cada vez pesa más la capacidad comercial, de negociación y de comprensión del negocio del cliente. El rainmaker de 2026 es, ante todo, un articulador entre técnica, negocio y relaciones.
Sectores estratégicos y recuperación del mercado transaccional
Agronegocios, Tecnología, Energía, Infraestructura y Ciencias de la Vida y Salud son algunos de los sectores que seguirán ofreciendo oportunidades relevantes para la firma. Durante 2025, TozziniFreire Advogados trabajó para ampliar su presencia entre clientes de estos segmentos, con impacto esperado en 2026.
La firma se muestra optimista respecto a la recuperación del mercado transaccional en 2026 y 2027. Las incorporaciones recientes de los socios Carlos Mello, Mirella Mie Abe, Daniel Laudisio y Fernanda Montorfano, y las previstas para este año responden a un plan estructurado para reforzar áreas clave y acelerar la trayectoria de crecimiento.
“Estas incorporaciones no fueron movimientos aislados, sino parte de una estrategia más amplia”.
Talento, liderazgo y presencia femenina
El desarrollo y la retención de talento son una prioridad estratégica. Serec subraya la importancia de formar abogados que combinen excelencia técnica con visión de negocio y capacidad real de diálogo con los clientes.
La presencia femenina en posiciones de liderazgo ha sido un proceso natural dentro de la firma, y el objetivo es seguir ampliándola de manera consistente en los próximos años.
“Formar nuevos liderazgos y fortalecer la presencia femenina es parte de nuestra visión de futuro”.
Liderar integrando negocio, innovación y bienestar
Para Fernando Serec, el liderazgo debe orientar y motivar. Aunque la gestión del despacho requiere la participación de todos los socios, también necesita una dirección clara.
Las agendas de desarrollo de negocios, innovación, tecnología, salud física y mental, diversidad y bienestar no son temas accesorios. Integrarlas de forma coherente en la gestión impulsa el crecimiento y abre nuevas oportunidades.
A las puertas de su 50º aniversario, TozziniFreire Advogados mira 2026 con una premisa clara: la historia no garantiza el futuro. Para Fernando Serec, cumplir 50 años no es un punto de llegada, sino una exigencia adicional para seguir construyendo relaciones duraderas, invertir en talento, innovar con criterio y mantener coherencia estratégica en un mercado cada vez más exigente.
Una reflexión que conecta pasado y futuro: en el ‘big law’, la longevidad solo se justifica cuando se transforma en capacidad real de adaptación y liderazgo sostenido.
