Em 2026, o mercado jurídico brasileiro opera sob uma nova lógica: clientes mais sofisticados, pressão crescente por eficiência e previsibilidade, tecnologia integrada à prática cotidiana e concorrência cada vez mais intensa entre os grandes escritórios. Esse é o pano de fundo da matéria especial do relatório Brasil em 2026 e a nova lógica do mercado: a visão do big law, que analisa como as principais firmas do país estão respondendo a esse novo cenário.

Nesse contexto, o TozziniFreire Advogados atinge um marco singular: seu 50º aniversário. Longe de tratar a data como uma simples retrospectiva institucional, o escritório a converteu em um imperativo estratégico para revisar seu posicionamento e projetar os próximos ciclos de crescimento. Conversamos com Fernando Serec, sócio-gerente da firma, para entender como uma organização com meio século de história articula ambição, consistência e a construção de relacionamentos duradouros em um mercado que já não recompensa apenas reputação, mas também a capacidade de evoluir com critério e coerência.

Desde o início da conversa, Serec sustenta uma ideia que atravessa toda a sua visão: no chamado direito empresarial de alta complexidade, a longevidade só se justifica quando se traduz em decisões concretas, orientadas para o futuro.

Cinquenta anos como ponto de partida, não como destino

A preparação para o 50º aniversário começou antes. Ao longo de 2025, o TozziniFreire liderou uma série de movimentos estruturais que antecipam o novo ciclo da firma. Entre eles, a abertura de um novo capítulo na prática transacional, fortalecida com a entrada de sócios de alto impacto; a mudança da sede em São Paulo para a Avenida Faria Lima, um dos principais polos de negócios do país; e a expansão do escritório no Rio de Janeiro, com a chegada de um novo sócio e a inauguração de um espaço mais moderno e próximo aos clientes.

Serec ressalta que essas decisões não foram pontuais nem meramente cosméticas.

“Todas essas transformações reforçaram nosso propósito de construir relacionamentos fortes e duradouros.”

Para o sócio-gerente, o aniversário funciona como um catalisador que impõe uma revisão profunda sobre como a firma deseja crescer – e que tipo de relações, com clientes, equipes e o próprio mercado, pretende continuar construindo.

Inovação e internacionalização como parte da identidade

Além das mudanças mais visíveis, o TozziniFreire Advogados segue investindo em iniciativas que compõem o núcleo de sua identidade institucional. O programa de estratégia internacional TFGlobal amplia o alcance global da firma, reduz barreiras culturais e aprofunda sua atuação em múltiplas jurisdições.

Já o ThinkFuture, programa estruturado de inovação do escritório, completou sete anos em 2025 e consolidou a posição do escritório como uma das referências do mercado brasileiro nessa agenda. O TFInclusión, que reúne iniciativas de diversidade, inclusão e pro bono, reforça uma visão de crescimento que extrapola indicadores puramente financeiros.

Essas frentes estão integradas a um plano estratégico consistente, que conecta áreas institucionais e práticas jurídicas em torno de um objetivo comum: crescimento sustentável e relevância de longo prazo.

Inteligência artificial: da vantagem tecnológica à estratégia

A inteligência artificial já se incorporou à rotina dos grandes escritórios brasileiros, mas o TozziniFreire Advogados optou por uma abordagem própria. A automação e a análise de dados vêm sendo utilizadas para otimizar processos como revisão de contratos, due diligence e pesquisa jurídica, liberando os advogados para atividades de maior valor estratégico.

O passo mais relevante foi o desenvolvimento da AILA, plataforma proprietária de inteligência artificial do escritório, baseada em tecnologia OpenAI e integrada ao ambiente digital interno da firma, com elevados padrões de segurança e proteção de dados.

“Ao integrar a inteligência artificial ao nosso trabalho, conseguimos antecipar demandas dos clientes e oferecer soluções mais alinhadas às suas necessidades estratégicas”.

Além disso, o escritório vem ampliando o uso de ferramentas como Copilot e Harvey e mantendo parcerias ativas no ecossistema de tecnologia jurídica. Segundo Serec, essa transformação aproxima a firma do centro das decisões estratégicas dos clientes e exige investimento contínuo em novas competências digitais, organizacionais e de gestão.

Um cliente que exige previsibilidade e perspicácia comercial

O perfil do cliente corporativo tornou-se sensivelmente mais exigente. Hoje, busca previsibilidade de custos, elevados padrões de eficiência e agilidade na execução. Diante desse cenário, Fernando Serec observa que os escritórios de advocacia precisam ir além da resposta jurídica tradicional.

O desafio, segundo ele, está em construir soluções alinhadas ao planejamento estratégico dos negócios e a uma visão de crescimento sustentável. Para isso, é indispensável investir em tecnologia, capacitar equipes e estruturar processos produtivos consistentes, capazes de sustentar uma política de preços transparente e compatível com o valor efetivamente entregue ao cliente.

Os criadores de negócios: técnica, negócios e negociação

Em um mercado cada vez mais competitivo, o TozziniFreire Advogados combina perfis complementares: sócios com forte capacidade de desenvolvimento de negócios e outros com histórico consolidado de excelência técnica e reconhecimento no mercado.

Para Serec, essa combinação é decisiva. Nos processos de promoção a sócio, a excelência técnica segue sendo condição indispensável, mas a capacidade comercial, as habilidades de negociação e a compreensão aprofundada do negócio do cliente assumem peso crescente. O criador de negócios de 2026 é, sobretudo, um articulador entre expertise jurídica, visão empresarial e construção de relacionamentos de longo prazo.

Setores estratégicos e a retomada do mercado transacional

Agronegócio, tecnologia, energia, infraestrutura, ciências da vida e saúde figuram entre os setores que continuarão a oferecer oportunidades relevantes para o escritório. Ao longo de 2025, a firma intensificou sua presença nesses segmentos, com impacto esperado a partir de 2026.

O TozziniFreire Advogados demonstra otimismo em relação à recuperação do mercado transacional em 2026 e 2027. As contratações recentes dos sócios Carlos Mello, Mirella Mie Abe, Daniel Laudisio e Fernanda Montorfano, além das previstas para este ano, integram um plano estruturado para fortalecer áreas-chave e acelerar a trajetória de crescimento.

“Essas contratações não foram movimentos isolados, mas parte de uma estratégia mais ampla”.

Talento, liderança e presença feminina

O desenvolvimento e a retenção de talentos ocupam posição central na estratégia do escritório. Serec destaca a importância de formar advogados capazes de combinar excelência técnica, visão de negócios e uma capacidade genuína de diálogo com os clientes.

A ampliação da presença feminina em posições de liderança tem ocorrido de forma orgânica dentro da firma, com a meta de avançar de maneira consistente nos próximos anos.

“Desenvolver novas lideranças e fortalecer a presença feminina faz parte da nossa visão para o futuro”.

Liderar integrando negócios, inovação e bem-estar

Para Fernando Serec, liderar significa orientar e engajar. Embora a gestão da firma demande participação ativa de todos os sócios, ela também requer uma direção clara e coerente.

Desenvolvimento de negócios, inovação, tecnologia, saúde física e mental, diversidade e bem-estar não são temas periféricos. Integrá-los de forma consistente à gestão é o que sustenta o crescimento e amplia as oportunidades em um ambiente cada vez mais complexo.

Às vésperas de completar 50 anos, o TozziniFreire Advogados olha para 2026 a partir de uma premissa clara: a história, por si só, não assegura o futuro. Para Serec, chegar a esse marco não representa um ponto de chegada, mas uma exigência adicional – a de continuar construindo relacionamentos duradouros, investindo em talentos, inovando com critério e preservando a consistência estratégica em um mercado cada vez mais exigente.

Uma reflexão que conecta passado e futuro: no direito empresarial de alta complexidade, a longevidade só se justifica quando se converte em capacidade real de adaptação, liderança e relevância sustentada.