Esta entrevista forma parte del especial de Brasil en 2026 y la nueva lógica del mercado: la mirada del ‘big law’ y profundiza en una de las miradas más institucionales del sector. Conversamos con Tito Amaral de Andrade, managing partner de Machado Meyer, para entender cómo se construye estrategia en un contexto marcado por la volatilidad económica, la complejidad regulatoria y un escenario geopolítico cada vez más fragmentado.
Desde el inicio de la conversación, Amaral de Andrade deja claro que el momento actual exige algo más que capacidad de reacción. En su visión, el verdadero desafío para las grandes firmas no es moverse rápido, sino mantener coherencia estratégica cuando el contexto empuja a decisiones defensivas o cortoplacistas.
“En contextos de incertidumbre, la solidez institucional y la coherencia estratégica pesan más que cualquier reacción apresurada”.
Una estrategia que se mide en años, no en trimestres
La principal apuesta de Machado Meyer para 2026 no se articula alrededor de un anuncio puntual ni de una iniciativa llamativa. Amaral de Andrade insiste en que la diferenciación real se construye desde una visión de largo plazo, apoyada en tres pilares que se refuerzan mutuamente: innovación responsable, excelencia técnica y alineamiento profundo con las necesidades de los clientes.
El abogado reflexiona de manera continua sobre cómo evolucionar sin perder su esencia. No se trata de preservar el statu quo, sino de avanzar con criterio, asegurando que cada decisión refuerce una dirección clara. En palabras del propio managing partner, lo importante no es acumular planes estratégicos, sino asegurar que el día a día del despacho responda a una lógica consistente.
“Más que detallar planes específicos, nuestro foco está en consolidar pilares estratégicos que sostengan un crecimiento consistente y una capacidad real de adaptación”.
En un mercado jurídico cada vez más expuesto a cambios regulatorios, económicos y tecnológicos, esta visión permite a la firma ofrecer algo cada vez más valorado por los clientes: previsibilidad, criterio y continuidad.
Tecnología e inteligencia artificial: innovación sin perder identidad
La tecnología, y en particular la inteligencia artificial, ya no es una promesa futura, sino una realidad instalada en el ‘big law’. Para Amaral de Andrade, su impacto es innegable, pero advierte contra una adopción acrítica. El verdadero debate, señala, no es tecnológico, sino cultural y estratégico.
En Machado Meyer, la IA se concibe como una herramienta para mejorar procesos, respaldar la toma de decisiones y elevar el trabajo jurídico hacia un plano más analítico y estratégico. El punto central no es cuánto se invierte, sino cómo se integra.
“La tecnología solo genera valor cuando está alineada con la cultura y con el criterio profesional del despacho”.
Integrada de ese modo, la IA permite liberar tiempo, mejorar la experiencia del cliente y reforzar el análisis jurídico en asuntos complejos. Mal gestionada, en cambio, corre el riesgo de erosionar aquello que sostiene la calidad del asesoramiento: el juicio profesional y la comprensión profunda del contexto.
Un cliente más informado, más prudente y más exigente
El cambio en el perfil del cliente corporativo es uno de los ejes más claros de la conversación. Tito observa a un cliente mucho más atento al contexto macroeconómico, regulatorio y geopolítico, lo que se traduce en decisiones más cautelosas y en una demanda creciente de seguridad y previsibilidad.
En este escenario, los despachos ya no pueden limitarse a resolver cuestiones jurídicas de forma aislada. Deben actuar como socios estratégicos, con capacidad para interpretar escenarios y acompañar decisiones en entornos de incertidumbre. “El cliente busca una visión amplia, alguien que entienda no solo el marco legal, sino el contexto en el que se toman las decisiones”.
Por eso, la comunicación clara, la comprensión profunda del negocio y la integración interna pasan a ser tan relevantes como la excelencia técnica individual.
Rainmakers: del negocio al proyecto institucional
El papel del rainmaker sigue siendo central, pero su significado ha evolucionado. Para Amaral de Andrade, ya no se trata únicamente de generar negocio, sino de construir relaciones de confianza de largo plazo y fortalecer la institucionalidad de la firma.
Los rainmakers de hoy representan la cultura, los valores y la capacidad del despacho para ofrecer soluciones sofisticadas en contextos complejos. Actúan como puente entre el mercado, los equipos internos y la estrategia colectiva.
“El verdadero rainmaker no es solo quien trae negocio, sino quien representa el proyecto institucional de la firma”.
Además, desempeñan un rol clave en la atracción y el desarrollo del talento, asegurando que el crecimiento no dependa de individualidades aisladas, sino de una estructura sólida y compartida.
Dónde estarán las oportunidades -y los riesgos- en 2026
El mercado jurídico seguirá reflejando los movimientos de la economía, la agenda regulatoria y el flujo de inversiones en Brasil. Proyectos estructurales, operaciones estratégicas y reestructuraciones continuarán marcando la agenda, junto con una fuerte actividad en infraestructura y energía.
A ello se suma una mayor complejidad regulatoria que impulsa el trabajo en áreas contenciosas y abre un amplio potencial en el ámbito tributario, especialmente tras las reformas recientes. En este contexto, la capacidad de anticipación y la solidez técnica se convierten en factores decisivos.
Talento, liderazgo y cultura: el verdadero diferencial
El desarrollo del talento ocupa un lugar central en la estrategia de Machado Meyer. Para el socio director de la firma, formar líderes no es una tarea coyuntural, sino una inversión estructural que define la sostenibilidad del despacho.
La firma ha apostado por el aprendizaje continuo, la formación transversal y el fortalecimiento de liderazgos alineados con los valores institucionales. Iniciativas como la Academia Machado Meyer y la Academia de Liderazgo reflejan una convicción clara: la excelencia técnica solo es sostenible cuando existe sentido de pertenencia y proyecto compartido.
En este marco, el liderazgo cumple un papel decisivo en la construcción de una cultura que equilibre alto desempeño, innovación y atención a las personas.
“La cultura no se declama, se practica. Y es ahí donde se define la sostenibilidad real de una firma”.
En un mercado jurídico donde la presión por reaccionar es constante, Tito Amaral de Andrade propone una mirada menos inmediata y más estructural. Para él, el ‘big law’ de 2026 no se definirá por quién adopta antes una herramienta o lanza antes una iniciativa, sino por quién es capaz de sostener una visión coherente cuando el contexto es adverso.
Una reflexión que interpela directamente al sector: en tiempos inciertos, la verdadera ventaja competitiva no es la velocidad, sino la coherencia.
