Num mundo cada vez mais interligado, as alianças estratégicas entre escritórios de advocacia de diferentes continentes estão a transformar o panorama jurídico. A recente integração entre Garrigues e Sánchez Devanny não só marca um marco na colaboração entre um escritório espanhol e um mexicano, como também simboliza uma resposta às exigências de um mercado jurídico em constante evolução. Esta fusão resulta não só da necessidade de expandir o alcance geográfico, como também da convicção de que uma abordagem conjunta pode oferecer valor acrescentado aos clientes, facilitando um acesso mais amplo a serviços jurídicos abrangentes e especializados.
Após a integração, Jaime Iglesias e Rafael Villamar, sócios corresponsáveis dos escritórios da Garrigues no México, afirmaram que, desde o início das negociações, "uma visão compartilhada" foi fundamental para que a Garrigues e a Sánchez Devanny decidissem unir forças.
Ambas as firmas encontraram na fusão uma oportunidade de capitalizar seus pontos fortes individuais, combinando a experiência e a tradição da Garrigues com a agilidade e o conhecimento local da Sánchez Devanny. "Compartilhamos uma estratégia centrada no cliente" e uma abordagem semelhante à prática do direito empresarial, priorizando a excelência no atendimento, o compromisso ético e uma mentalidade inovadora. "Para os clientes, este acordo significa continuar recebendo a mesma qualidade de serviço, mas com acesso a mais áreas de atuação e equipes mais robustas."
Atração pela cultura de Sánchez Devanny
Embora a fusão tenha sido anunciada em julho de 2024 , ela só foi finalizada em fevereiro de 2025. Durante esse período, o bom relacionamento entre as duas empresas facilitou as negociações, enquanto os meses subsequentes se deveram à assinatura de contratos e à obtenção das aprovações regulatórias, processos que demandam tempo.
O modelo da Sánchez Devanny foi particularmente atraente. Nas palavras de Jaime Iglesias e Rafael Villamar, o que chamou a atenção da Garrigues foi "a força e a determinação de uma equipe jovem, porém altamente experiente". Essa combinação, que formou um dos maiores escritórios de advocacia do México, com quase 140 profissionais, além de uma forte presença local em cidades-chave como Cidade do México, Monterrey e Querétaro, permitiu que eles vislumbrassem uma complementaridade que geraria "sinergias significativas". Ao integrar um escritório como a Sánchez Devanny, a Garrigues pode oferecer um serviço melhor e ser mais competitiva, melhorando seu posicionamento nos Estados Unidos e no Canadá.
A estratégia da Garrigues: crescimento orgânico e integração de empresas
Os líderes da Garrigues enfatizaram que sua estratégia se baseia mais na identificação de oportunidades do que na resposta às pressões do mercado. “Na América Latina, tendo descartado há muito tempo o modelo de alianças por considerá-lo inadequado para nós, optamos principalmente pelo crescimento orgânico e pela integração de escritórios em mercados onde surgiu uma oportunidade que realmente se encaixa em nossa estratégia, com escritórios que compartilham visão, valores e objetivos semelhantes, e a mesma abordagem à prática do direito empresarial.” Essa abordagem, explicam, foi o que levou à fusão com a Sánchez Devanny.
México, o segundo mercado mais importante para Garrigues
“O México é um centro crucial nas relações comerciais globais. Basta considerar os extraordinários fluxos de capital tanto para o México (provenientes dos EUA e da Europa) quanto do México para a Europa ou a América Latina para compreender sua importância.”
Nesse contexto, seus três escritórios são chamados a desempenhar um papel fundamental na prestação de serviços jurídicos dentro de seu modelo de "balcão único", que "permite oferecer assessoria local, regional e internacional por meio de equipes organizadas por linhas de serviço para coordenar projetos e operações transfronteiriças".
Atualmente, a Garrigues México é coliderada por Jaime Iglesias e Rafael Villamar e coordenada por Javier Ybáñez, sócio responsável pela Garrigues na América Latina, estando totalmente integrada à estrutura corporativa da Garrigues. Os sócios da Garrigues México são sócios da holding Garrigues.
A presença da Garrigues no México remonta a 2014 e, após a integração com a Sánchez Devanny, o país tornou-se o segundo mercado mais importante para a Garrigues, depois da Espanha, o que fortalece sua posição na América Latina, onde, além do México, está presente no Chile, na Colômbia e no Peru.
“Com a possibilidade de acessar um fluxo significativo de capital entre os EUA e a Europa, a operação permite que a empresa consolide sua liderança na região.”
Uma empresa que investe em jovens talentos
Um aspecto fundamental desta fusão é o futuro dos jovens talentos da Sánchez Devanny. A Garrigues comprometeu-se a oferecer planos de desenvolvimento de carreira e crescimento profissional, proporcionando aos jovens advogados oportunidades de formação únicas e acesso a uma rede internacional. Esta integração permitirá que eles tirem proveito de fazer parte de uma firma global.
A este respeito, a firma espanhola afirmou que “os profissionais da Sánchez Devanny poderão usufruir imediatamente das oportunidades oferecidas por uma firma como a Garrigues em termos de formação, acesso a determinados tipos de casos e clientes, integração numa rede internacional, ferramentas tecnológicas e inovação”.
Ao abordar as diferenças culturais e de liderança entre as empresas, os líderes afirmam que existem mais semelhanças do que diferenças. "Onde existem diferenças, há um desejo maior de convergência", o que facilita a superação dos pequenos desafios que surgem ao longo do caminho.
Uma integração que reforça o modelo " balcão único" da Garrigues
“ É inegável que ganhamos força, e isso é percebido por todos os nossos clientes (locais, regionais e internacionais), bem como por outros escritórios de advocacia ” , comentaram representantes da Garrigues. A fusão fortaleceu sua posição junto a clientes locais e internacionais, possibilitando um “ serviço transversal ” e gerando novas oportunidades em outros países. Portanto, os sócios expressaram otimismo em relação ao futuro, apesar das incertezas do mercado.
A tendência é para a integração das empresas, “ estas mudanças revitalizam o setor ”
Em relação à percepção do mercado jurídico mexicano, Garrigues afirmou que “ sempre haverá espaço para escritórios locais independentes e boutiques, mas, sem dúvida, a tendência à integração de escritórios é importante. Nosso modelo é o de um escritório internacional com presença e raízes nas comunidades ” .
A Garrigues México oferece consultoria local, é claro, mas se diferencia da concorrência por ter equipes profundamente enraizadas com vasta experiência em toda a região. Essa é uma vantagem competitiva significativa, especialmente ao lidar com clientes ou transações que envolvem múltiplas jurisdições.
Por fim, dirigindo-se aos jovens advogados que se sentem inseguros em relação a essas mudanças estratégicas, os sócios da Garrigues explicaram que essas iniciativas revitalizam o setor . Essa integração, asseguraram, não só beneficia os clientes, como também abre novas oportunidades para eles. Com essa fusão, o objetivo é deixar um escritório melhor para as futuras gerações, buscando consolidar a Garrigues México como referência no mercado e contribuir para a liderança da Garrigues em toda a América Latina.
