Com mais de 40 anos de experiência e à frente da área de Direito da América Latina da Hogan Lovells Cadwalader, escritório resultante da fusão entre Hogan Lovells e Cadwalader Wickersham & Taft — a maior fusão da história do setor jurídico —, Juan Francisco Torres Landa Ruffo enfrenta agora um caso que, há um ano, não exigia a mesma urgência: o endurecimento das sanções secundárias dos EUA contra Cuba, que o governo Trump estendeu em maio ao setor financeiro e que ameaçam afetar países terceiros, como o México, devido às suas relações comerciais com a ilha. O advogado explica o que este momento exige dele — agilidade regulatória, liderança de equipes em múltiplas jurisdições e uma perspectiva de longo prazo que só décadas podem proporcionar — e por que empresas sem operações diretas em Cuba podem agora estar expostas por meio de fornecedores, rotas logísticas ou relações com bancos correspondentes. Torres Landa aprofundará este tema durante sua participação no Foro Gerencias Legales México 2026, que acontecerá no dia 3 de setembro na Cidade do México.
Desde nossa última conversa em outubro de 2025, a Hogan Lovells se fundiu com a Cadwalader Wickersham & Taft para formar a Hogan Lovells Cadwalader, a maior fusão de escritórios de advocacia da história do setor jurídico, com mais de 3.200 advogados e quase US$ 3,9 bilhões em receita combinada. O que muda especificamente para seus clientes no México e na América Latina com as capacidades em finanças estruturadas e mercados de capitais que a Cadwalader traz?
O que está mudando é muito concreto: nossos clientes na região agora têm acesso direto a uma das práticas de finanças estruturadas e mercados de capitais mais renomadas do mundo. Há décadas, a Cadwalader é líder global em securitização, financiamento alavancado e emissão de dívida. Para nossos clientes mexicanos e latino-americanos, isso significa que podemos apoiá-los em transações complexas de mercados de capitais — emissões transfronteiriças, securitizações, empréstimos sindicados — com uma equipe integrada que entende tanto as regulamentações locais quanto a arquitetura financeira internacional. Isso não é mais uma questão de encaminhamento para terceiros; agora é uma capacidade interna, com equipes que operam sob uma cultura compartilhada e possuem um profundo conhecimento das necessidades da região.
Houve algum ajuste em sua própria prática ou na equipe da América Latina como resultado direto da integração?
A integração tem sido notavelmente tranquila para nossa prática na América Latina. Do ponto de vista organizacional, meu papel como Chefe da Prática para a América Latina foi fortalecido, pois agora coordeno a oferta de serviços de uma plataforma mais ampla. Incorporamos novas linhas de especialização — particularmente em finanças estruturadas e serviços de assessoria a fundos — que complementam nosso trabalho tradicional em fusões e aquisições, conformidade regulatória e governança corporativa. Em termos de nossa equipe, a combinação nos permite atrair talentos que antes buscavam exclusivamente em escritórios focados em Wall Street. A proposta de valor para um advogado júnior interessado na América Latina agora é mais abrangente.
Como Presidente da Prática da América Latina, você está enfrentando um dos períodos de maior tensão regulatória em décadas: o governo Trump declarou “estado de emergência nacional” em relação a Cuba em janeiro, ampliou as sanções ao setor financeiro cubano em maio e ameaçou impor tarifas a países terceiros — incluindo o México, pelo fornecimento de petróleo através da Pemex — que fazem negócios com a ilha. De uma perspectiva estritamente jurídica e de conformidade, que tipo de cliente latino-americano ou multinacional está atualmente mais exposto a esse risco, mesmo que não tenha operações diretas em Cuba?
O perfil mais vulnerável é o de empresas com cadeias de suprimentos incertas ou relações comerciais indiretas que se conectam ao sistema financeiro cubano sem necessariamente terem conhecimento disso. Refiro-me a multinacionais do setor de energia, empresas de transporte marítimo, empresas de logística e, cada vez mais importante, instituições financeiras que processam pagamentos em dólares ou mantêm relações de correspondência bancária com bancos que têm alguma ligação com Cuba. Empresas mexicanas dos setores de turismo ou alimentação que historicamente mantêm relações comerciais com a ilha também estão em risco. O que mudou radicalmente foi o alcance das sanções secundárias: hoje, não é preciso ter um escritório em Havana para estar em risco. Basta que um elo em sua cadeia de suprimentos ou um parceiro comercial tenha uma conexão, mesmo que mínima, com entidades cubanas sancionadas.
Com as sanções secundárias afetando instituições financeiras e empresas em países terceiros, o que você recomenda aos clientes que podem nem saber que têm exposição indireta a Cuba por meio de fornecedores, parceiros ou cadeias de suprimentos?
A primeira coisa que recomendo é um rigoroso mapeamento de riscos em toda a cadeia de valor. Muitos clientes se surpreendem ao descobrir que um fornecedor de segundo ou terceiro nível tem ligações com Cuba. Recomendamos auditorias de conformidade direcionadas, focadas em sanções, com análises de contrapartes, fluxos de pagamento e rotas logísticas. Também enfatizamos a importância de atualizar as cláusulas de conformidade contratual com os fornecedores, incluindo declarações específicas sobre a ausência de vínculos com jurisdições sancionadas. E um ponto crucial: treinamento interno. As equipes de conformidade de nossos clientes precisam entender que o cenário mudou e que a exposição a riscos pode passar despercebida. O custo de não agir proativamente é extremamente alto: desde a exclusão do sistema financeiro em dólares até penalidades civis e criminais sob a lei dos EUA.
O Foro Gerencias Legales México 2026, que será realizado em 3 de setembro na Cidade do México, inclui um painel de encerramento intitulado “Operando em Ambientes de Alto Risco: Estratégias de Compliance e Resiliência Corporativa”. Considerando sua prática atual, o que você diria aos diretores jurídicos presentes sobre a gestão de operações quando o risco geopolítico muda de mês para mês, como aconteceu com Cuba este ano?
Eu diria três coisas a eles. Primeiro, que a conformidade não pode mais ser reativa ou estática; precisa ser um sistema vivo que se atualize tão rapidamente quanto as sanções e as ordens executivas mudam. Segundo, que invistam em inteligência regulatória: não basta monitorar a legislação local; precisam acompanhar, em tempo real, as decisões do OFAC, do Departamento do Tesouro e os sinais políticos que antecipam mudanças. E terceiro, que construam resiliência operacional. Isso significa ter planos de contingência para cenários em que um relacionamento comercial ou uma rota de fornecimento se torne tóxica da noite para o dia. Uma equipe de governança corporativa (GC) que entende isso como uma função estratégica — e não meramente defensiva — estará muito mais apta a proteger sua organização.
Você participou como palestrante na edição de 2025 deste fórum. Quão diferente é a conversa com o consultor jurídico geral da região em 2026 em comparação com apenas um ano atrás, considerando tudo o que mudou?
A diferença é impressionante. Há um ano, a conversa girava mais em torno de riscos previstos e cenários hipotéticos. Hoje, os consultores jurídicos estão gerenciando crises concretas: tarifas impostas e suspensas em questão de semanas, sanções prorrogadas sem prazos de tolerância e incertezas regulatórias que impactam as decisões de investimento em tempo real. A maturidade da conversa também mudou. Percebi que os consultores jurídicos da região estão assumindo um papel muito mais estratégico em suas organizações; eles não são mais apenas guardiões de riscos, mas estão ativamente envolvidos em decisões de negócios, estrutura corporativa e reestruturação da cadeia de suprimentos. Isso é positivo e necessário.
Com mais de 40 anos de experiência e agora à frente de um escritório que combina o direito empresarial mexicano com um dos casos geopolíticos mais sensíveis da região, o que este momento exige de você hoje que não exigia há um ano?
Exige uma combinação de agilidade e profundidade que não era tão urgente antes. Hoje, preciso estar ciente não apenas do arcabouço jurídico mexicano e das regulamentações americanas, mas também do contexto político, da dinâmica bilateral e dos sinais vindos de diversos atores governamentais. Também exige uma liderança de equipe mais ativa: coordenar advogados em múltiplas jurisdições, com diversas especializações, para fornecer soluções integradas em prazos muito curtos. E, em nível pessoal, exige que eu mantenha uma perspectiva de longo prazo. Após quatro décadas nesta profissão, vivenciei ciclos de tensão e relaxamento. O que distingue um bom consultor nesses momentos é a capacidade de oferecer aconselhamento calmo, bem fundamentado e estratégico, sem se deixar influenciar pela urgência do momento. Esse equilíbrio é o que mais preciso hoje.
