2020 foi um ano difícil e complicado para todos, inclusive para o setor jurídico. A evolução dos escritórios de advocacia foi muito semelhante. durante el transcurso de las distintas fases de la pandemia. Al principio, cuentan, enfocaron sus esfuerzos en velar por la buena salud de sus equipos de trabajo y, una vez asegurada, buscaron formas de seguir ofreciendo el mejor servicio a sus clientes, trabajando de forma remota y anticipándose a sus necesidades.
Escritórios de advocacia como Arias, Barros & Errázuriz, ClarkeModet, Écija, Gómez-Pinzón Abogados e Tanoira Cassagne Abogados também concordam que 2020 foi um ano repleto de desafios. Apesar de atuarem em diferentes jurisdições, eles concordam que as áreas mais dinâmicas para 2021 serão fusões e aquisições, telecomunicações, novas tecnologias, direito trabalhista, finanças, refinanciamento e energia. Durante nossa conversa, eles afirmaram que a incerteza continuará sendo o tema dominante em 2021.
Mas, especificamente, como as empresas evoluíram em 2020?
Carolina Flores, sócia e sócia-gerente do escritório da Costa Rica e membro do conselho regional da Arias: “2020 foi um ano repleto de desafios para todas as empresas. No entanto, no escritório, conseguimos implementar alternativas para manter nosso portfólio de serviços sem interrupções, garantindo que ele permaneça acessível e atrativo para nossos clientes. Também observamos um aumento no faturamento em determinadas áreas de atuação, que apresentaram maior demanda por parte dos clientes, como direito trabalhista, financeiro, tributário e regulatório. Atualmente, esperamos fechar o ano tendo atingido a meta regional estabelecida em 2019.”
Cristián Barros, Sócio-Gerente da Barros & Errázuriz (Chile): “2020 foi um ano muito atípico no Chile, não apenas devido à pandemia, mas também por causa de uma crise social que se arrastava desde outubro de 2019. Nesse sentido, como escritório, priorizamos a proteção da saúde e do bem-estar de nossas equipes e a proximidade com nossos clientes para apoiá-los nos novos desafios que enfrentam. A atividade jurídica foi particularmente afetada no primeiro semestre, mas, graças à nossa eficiente rede tecnológica para todos os nossos advogados, conseguimos fazer a transição para o trabalho remoto imediatamente e garantir a continuidade de nossos serviços. Apesar de todas as dificuldades, foi um ano ativo em áreas como energia, finanças, direito trabalhista, tributário e, no segundo semestre, também fusões e aquisições. Encerramos um ano que, até o momento, se aproximou do que esperávamos, o que nos deixa muito satisfeitos e gratos à nossa equipe, que fez um esforço tremendo.”
Fernando Strubing Gomes, Diretor Corporativo de Desenvolvimento de Negócios Internacionais da ClarkeModet: “Aguardando a confirmação dos números finais, esperamos que a receita do grupo permaneça estável em comparação com 2019, que foi de cerca de 63 milhões de euros, representando um crescimento de 9,5% em relação ao ano anterior.
Apesar da situação atual, que sem dúvida afetou quase todos os setores, a ClarkeModet tem a vantagem de oferecer soluções para organizações de qualquer setor e tipo de empresa em todo o mundo. Somente em 2019, iniciamos processos em 186 dos 194 países reconhecidos pela ONU.
Mauricio París, gerente da LATAM e sócio da Écija Legal Costa Rica: “A receita projetada da firma para o final de 2020 é de € 71,7 milhões, representando um aumento de 21,94% em comparação com 2019. Na América Latina, nossa receita cresceu 52,8%, de € 19,7 milhões para € 30,2 milhões. Todos os nossos escritórios registraram aumento de receita, apesar da situação sanitária.”
José Luis Suarez Parra, sócio-gerente da Gómez-Pinzón Abogados (Colômbia): Apesar de tudo o que vivenciamos e dadas as circunstâncias, foi um bom ano para a GPA. Durante alguns meses, o fluxo de trabalho diminuiu, mas no final de 2020, aumentou significativamente. Confirmamos que estávamos no caminho certo. Acredito que a principal conquista deste ano foi a mudança de mentalidade que fizemos, a mudança de mentalidade de toda a organização. Percebemos que poderíamos trabalhar 100% virtualmente de qualquer lugar do mundo e continuar a fornecer um serviço melhor e mais eficiente do que quando trabalhávamos presencialmente. Na GPA, respondemos às necessidades de cada um de nossos clientes de forma ágil e eficiente, e isso foi possível graças ao aproveitamento de soluções tecnológicas.”
Alexia Rosenthal, sócia da Tanoira Cassagne Abogados (Argentina): “Começamos o ano com muita incerteza sobre o impacto da COVID-19. Rapidamente fizemos a transição para o trabalho 100% remoto e fortalecemos nosso desenvolvimento tecnológico, com foco na qualidade do serviço. Conseguimos não perder um único dia de consultoria e a carga de trabalho aumentou devido a diversos fatores. Entre eles, podemos destacar a grande quantidade de regulamentações emitidas pelo governo em decorrência da COVID, desde auxílios financeiros e serviços essenciais até restrições cambiais na transferência de moeda estrangeira para o exterior. Da mesma forma, muitos de nossos clientes migraram seus modelos de negócios para se tornarem 100% digitais, para o que também precisaram de suporte ativo. A revolução digital, acelerada pela pandemia, impulsionou a inovação e muitos de nossos clientes experimentaram em um ano o crescimento que esperavam alcançar em três a cinco anos, o que abriu muitas oportunidades. Consequentemente, a evolução do faturamento ficou ligeiramente acima do valor projetado, devido à incorporação de novos advogados em função do acúmulo de trabalho demandado.”
Quais são a sua estratégia e prioridades de negócios para 2021?
Alexia Rosenthal, sócia da Tanoira Cassagne Abogados (Argentina): “Nossa estratégia é continuar oferecendo serviços jurídicos inovadores, com agilidade, criatividade e profissionalismo, para que nossa carteira de clientes continue crescendo como tem acontecido. Continuaremos implementando nosso próprio processo inovador, crescendo organicamente e apoiando nossos clientes em seus processos de transformação. Nossa prioridade é investir em tecnologia e implementar medidas que visem fortalecer o relacionamento com nossos clientes e nossas equipes. No futuro imediato, continuaremos trabalhando 100% remotamente, embora prevejamos um modelo híbrido, para o qual já estamos nos preparando.”
José Luis Suarez Parra, sócio-gerente da Gómez-Pinzón Abogados (Colômbia): “A estratégia é continuar no caminho atual, mas adaptada à nova realidade. Nosso objetivo é nos tornarmos o melhor escritório do país, principalmente por meio do atendimento ao cliente e da excelência. Todas as nossas estratégias são necessariamente baseadas em soluções tecnológicas, e é nisso que temos trabalhado. A pandemia também confirmou que a força dos nossos serviços está diretamente relacionada à força da nossa equipe. Nossa abordagem ao mercado permanece a mesma: foco em fornecer um serviço excelente, garantir a qualidade do nosso produto, manter o relacionamento com clientes valiosos e, claro, continuar a nos concentrar no crescimento das nossas áreas de especialização, como fusões e aquisições, finanças e mercado de capitais. Também continuaremos a investir em áreas que estão se tornando cada vez mais relevantes, como telecomunicações, proteção de dados e proteção de segredos comerciais. Na GPA, continuaremos nossa expansão regional e manteremos uma estratégia de alianças e relacionamentos com outros escritórios em Nova York e Londres.”
Mauricio París, gerente da LATAM e sócio da Écija Legal Costa Rica: “Nossa prioridade para 2021 é completar o mapa de jurisdições da América Latina, com a abertura da Argentina, Colômbia, Peru e Uruguai, por meio da incorporação de escritórios locais com presença relevante no mercado local e compatibilidade com nossos valores e visão da prática jurídica.”
Cristián Barros, sócio-gerente da Barros & Errázuriz (Chile): “Em termos de estratégia para o próximo ano, continuaremos a fortalecer áreas como capital de risco, fintech, tecnologias da informação e energia, setores que estimamos que se tornarão cada vez mais dinâmicos no mercado.
Dentro disso, vale destacar nossa área de Inovação e Empreendedorismo, e o trabalho que realizamos em fintech, onde fomos apontados como o estúdio número 1 no Chile, pelo ranking da Chambers, publicado recentemente.
Ainda no âmbito da inovação, continuaremos a desenvolver iniciativas como o primeiro Hackathon Jurídico da América Latina , que lançamos em conjunto com os nossos parceiros da Aliança Affinitas e a startup social Laboratoria. Esta experiência única demonstrou a relevância da transformação digital no setor jurídico e constitui também uma ferramenta eficaz para a inserção das mulheres no mercado de trabalho, um compromisso fundamental da nossa firma.
Internacionalmente, continuaremos a promover nossa Aliança Affinitas, que formamos com outras três firmas da região (Gómez-Pinzón, Colômbia; Mijares, Angoitia, Cortés y Fuentes, SC, México e Mirando & Amado, Peru), com foco no eixo Ásia-Pacífico, que está se tornando cada vez mais importante em nossos mercados.”
Fernando Strubing Gomes, Diretor Corporativo de Desenvolvimento de Negócios Internacionais da ClarkeModet: “Acreditamos que, em situações como a atual, é essencial continuar investindo. No nosso caso, isso significa investir em tecnologia para facilitar o acesso das organizações a novas soluções disruptivas que tornem a gestão de sua propriedade industrial e intelectual mais eficiente. Significa também investir em conhecimento, o que necessariamente envolve uma equipe cada vez mais ampla e forte de especialistas nas diversas áreas de conhecimento em que nos concentramos na ClarkeModet.”
Carolina Flores, sócia e sócia-gerente do escritório da Costa Rica e membro do conselho regional da Arias: “Nossa estratégia é continuar impulsionando o desenvolvimento das áreas de atuação em que observamos um aumento na demanda por serviços durante este último trimestre de 2020. Além disso, uma de nossas prioridades é trabalhar no desenvolvimento de plataformas digitais que nos permitam otimizar e agregar valor ao portfólio de serviços que oferecemos aos nossos clientes.”
Quais são suas aspirações para 2021, quais são seus objetivos?
Carolina Flores, sócia e sócia-gerente do escritório da Costa Rica e membro do conselho regional da Arias: “Nossa prioridade continua sendo a proteção da saúde de nossos talentos e a manutenção do atendimento aos nossos clientes com os mesmos padrões de serviço que nos caracterizam: qualidade, eficiência e agilidade. Em termos administrativos, em 2020 tivemos que tomar decisões importantes e implementar uma série de mudanças que se mostraram eficazes, como o teletrabalho, sem interromper nossos serviços ou sua qualidade. Nossos objetivos para 2021 estão focados em manter esses esforços, que nos permitiram enfrentar a crise da COVID-19 com estratégias sólidas e consistentes.”
José Luis Suarez Parra, sócio-gerente da Gómez-Pinzón Abogados (Colômbia): “Crescer numericamente será um grande desafio este ano, pois as recuperações estão muito desiguais. O maior desafio será como distribuir esse crescimento de forma mais uniforme. Acredito que nossa meta é um crescimento de receita de 10% a 12% em 2021, talvez um pouco mais, embora ainda haja muita incerteza. Além disso, nossa projeção interna é consolidar quatro ou cinco produtos tecnológicos que solucionem efetivamente os problemas de nossos clientes. Outro objetivo é definir como operaremos daqui para frente; estamos finalizando os detalhes para desenvolver nosso trabalho remotamente e presencialmente, deixando isso, em certa medida, à discrição e flexibilidade das pessoas na organização. E, claro, manteremos o crescimento em nossas áreas de atuação, como imobiliário, energia, finanças, refinanciamento, reestruturações em todos os níveis e na área de fusões e aquisições e direito societário.”
Cristián Barros, sócio-gerente da Barros & Errázuriz (Chile): “Além da estratégia mencionada acima, se há uma lição relevante de 2020, é que enfrentamos um mundo cada vez mais em transformação e que, independentemente de qualquer planejamento, o maior desafio que temos de considerar é a capacidade de adaptação aos novos tempos, aos novos processos e às novas formas de abordar a prática jurídica e os nossos clientes.
Ninguém sabe exatamente como o mundo voltará a funcionar depois que superarmos a pandemia. É por isso que a capacidade de implementar transformações de forma rápida e eficiente é um objetivo fundamental para nós.
Como atender às necessidades de nossos clientes em ambientes em constante mudança, estar perto deles, mesmo à distância, garantir sempre a qualidade de nossos serviços combinando-os com flexibilidade no trabalho, gerar espaços para desenvolvimento profissional com base na igualdade de gênero e avançar em termos de transformação digital no setor jurídico, são as questões que analisamos e que consideramos em nossa visão e projeção como escritório.”
Mauricio París, gerente da LATAM e sócio da Écija Legal Costa Rica: “Completar o mapa das jurisdições da América Latina. Fortalecer nossas jurisdições existentes incorporando novos sócios ou fusões locais, sob nossa política de portas abertas, e manter a taxa de crescimento de dois dígitos que mantemos desde 2012, o que nos permitiu dobrar nossa receita em seis anos.”
Alexia Rosenthal, sócia da Tanoira Cassagne Abogados (Argentina): “Queremos ser melhores e, assim, ser uma opção em assessoria jurídica inovadora que empresas e executivos de alto nível identifiquem ao conceber e executar seus projetos, oferecendo um serviço de alta qualidade, orientado para a obtenção de resultados eficazes para que possam fazer mais e melhores negócios nesta nova era.”
Fernando Strubing Gomes, Diretor Corporativo de Desenvolvimento de Negócios Internacionais da ClarkeModet: “Nosso principal objetivo é apoiar nossos clientes para que eles possam sair mais fortes desta crise. Diz-se que sairemos mais fortes e melhores como sociedade desta situação que estamos vivenciando em todo o mundo, mas isso só será possível se fizermos a nossa parte. A pandemia evidenciou a necessidade urgente de um compromisso definitivo com a inovação. Nem as organizações públicas nem as privadas podem adiar essa questão por mais tempo se quiserem evitar os efeitos da pandemia e sair mais fortes dela.”
Na ClarkeModet, como sempre, estaremos ao lado das organizações nesse processo como um parceiro estratégico na gestão de todo o ciclo de inovação. Nossa metodologia coloca a inovação no centro de qualquer plano de negócios.”
Em que você acha que a atividade se concentrará no próximo ano?
Fernando Strubing Gomes, Diretor Corporativo de Desenvolvimento de Negócios Internacionais da ClarkeModet : “Como resultado do atual crescimento da ciência e da tecnologia, acreditamos que as estratégias de propriedade industrial e intelectual desempenharão um papel cada vez mais importante no novo cenário global. Isso inclui não apenas instrumentos tradicionais, como patentes, mas também outros mais recentes, como segredos comerciais, devido à sua flexibilidade e à abrangência que oferecem para muitos dos ativos gerados na nova economia.”
Além disso, é evidente que a digitalização dos negócios é agora uma realidade incontornável. As organizações estão gerando, e gerarão cada vez mais, ativos intangíveis relacionados ao mundo digital, e também precisarão de novas soluções disruptivas para gerenciar sua propriedade industrial e intelectual.
Prevemos também que a avaliação de ativos intangíveis se tornará cada vez mais importante. Diante de uma crise como a que estamos vivenciando, as empresas precisam alavancar o valor intrínseco de seus ativos de propriedade intelectual. Conhecer o valor de sua marca, patente ou design é o primeiro passo para licenciar, ceder ou transferir a tecnologia.
Por fim, a gestão da propriedade industrial e intelectual também desempenha um papel fundamental para permitir que as empresas acessem novos auxílios e fundos por meio de vários programas, como o Horizonte Europa.”
Carolina Flores, sócia e sócia-gerente do escritório da Costa Rica e membro do conselho regional da Arias: “Com base nas tendências de mercado na América Central, sabemos que devemos nos concentrar na inovação de serviços e na entrada em novos mercados. Também continuaremos implementando estratégias para nos tornarmos mais eficientes em termos de custos, a fim de nos adaptarmos às necessidades de nossos clientes. Por fim, nos concentraremos em manter e aumentar os serviços baseados em tecnologia para sermos mais eficientes para nossos clientes.”
José Luis Suarez Parra, sócio-gerente da Gómez-Pinzón Abogados (Colômbia): “Não acredito que a pandemia vá alterar significativamente a natureza das necessidades de nossos clientes e os serviços que oferecemos. Especificamente, focaremos em financiamento, refinanciamento e reestruturação em todos os níveis. Podemos também falar sobre telecomunicações e novas tecnologias, áreas que se tornaram mais relevantes devido à pandemia. Na Colômbia, haverá uma reforma tributária em 2021, que gerará demanda, assim como projetos de infraestrutura. Continuaremos sendo atores-chave nessas áreas e concentraremos nossos esforços nelas.”
Cristián Barros, sócio-gerente da Barros & Errázuriz (Chile): “O desenvolvimento de projetos de energia não convencional e a consolidação dos já existentes continuarão ativos no próximo ano, assim como as áreas de inovação, desenvolvimento tecnológico e comunicação, já mencionadas. Nesse contexto, destacam-se os projetos de dessalinização e o desenvolvimento do Hidrogênio Verde, por fazerem parte da estratégia energética e comercial do Chile para os próximos 30 anos. Fusões e aquisições e refinanciamentos também estarão ativos.”
Mauricio París, gerente da LATAM e sócio da Écija Legal Costa Rica: “Digitalização. A situação sanitária impulsionou a digitalização em todos os setores, e essa é justamente uma das principais áreas de atuação da nossa equipe. Fusões e Aquisições. A crise econômica está gerando um aumento nas transações de fusões e aquisições em nível regional. Resolução de disputas. Devido à situação econômica, mas também à situação sanitária, estamos observando um aumento exponencial em litígios por atrasos de pagamento e quebras de contrato, frequentemente devido a circunstâncias associadas a força maior.”
Alexia Rosenthal, sócia da Tanoira Cassagne Abogados (Argentina): “O volume de regulamentações aumentará devido à política do governo de intervir ativamente na relação entre as partes privadas. Nesse sentido, as áreas de direito administrativo e regulamentação do Banco Central permanecerão muito ativas. A área do direito trabalhista também continuará ativa, com reestruturações, rescisões e significativa atuação sindical. Continuaremos muito ativos na reestruturação e refinanciamento de dívidas corporativas e subnacionais, bem como na área de insolvência e processos de falência, e participando de transações de fusões e aquisições decorrentes do excesso de pesos no mercado. Também atuaremos nas áreas de imobiliário, onde acreditamos que haverá boas oportunidades, e nas áreas de e-gaming e Saúde e Ciência, ambas em ascensão.”
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