Alguns escritórios de advocacia crescem organicamente, enquanto outros crescem por meio de uma reflexão consciente sobre seu modelo, cultura e papel no mercado. O Baker McKenzie na Espanha pertence claramente ao segundo grupo. Após ultrapassar € 115 milhões em receita em 2024 e registrar um crescimento de 15%, a conversa com Mireia Sabaté e Rodrigo Ogea vai além dos dados atuais para um nível mais estrutural: como construir um projeto jurídico hoje capaz de crescer sem perder sua identidade em um ambiente cada vez mais exigente, regulamentado e competitivo.

Exclusivamente para a edição especial Líderes 2026: visão e desafios dos escritórios de advocacia espanhóis , os sócios-diretores do escritório espanhol têm uma ideia clara: o tamanho só importa se for acompanhado de discernimento, especialização e cultura.

Longe de uma retórica triunfalista, ambos compartilham uma visão baseada no equilíbrio. Crescimento, sim, mas com bom senso. Investimento, sim, mas sem corroer a cultura. Inovação, sim, mas sem perder de vista o valor agregado que os clientes esperam.

“Nosso compromisso é com a rentabilidade sustentável por meio de um crescimento seletivo”

Quando falam sobre os próximos anos, não mencionam números específicos, mas sim a sua trajetória. O objetivo, explicam, é consolidar o que já conquistaram e continuar avançando nas áreas que consideram fundamentais para o atual mercado jurídico: Direito Digital, Energia, Direito do Trabalho, Direito Tributário e Fusões e Aquisições, com um foco setorial claro em tecnologia, energia, produtos farmacêuticos e bens de consumo.

“Nosso foco é a rentabilidade sustentável com crescimento seletivo. Crescer sem uma base sólida de rentabilidade prejudica a empresa, e buscar apenas a margem pode sufocar a inovação e o serviço.”

Dessa perspectiva, o crescimento deixa de ser um fim em si mesmo e passa a ser uma consequência de decisões bem tomadas ao longo do tempo.

Especialização e transversalidade

O cerne da estratégia deles consiste em combinar conhecimento técnico aprofundado com uma visão multifuncional. Para Sabaté e Ogea, a especialização isolada já não é suficiente em um mercado caracterizado pela complexidade regulatória e operacional dos clientes.

“Continuaremos a focar na especialização e na multifuncionalidade das nossas equipes, oferecendo um serviço excelente e pragmático, e fortalecendo setores-chave como tecnologia, energia, produtos farmacêuticos e bens de consumo.”

Para os sócios-diretores da Baker McKenzie, conectar disciplinas, setores e jurisdições não é apenas uma vantagem competitiva, mas uma necessidade para apoiar clientes que operam em ambientes cada vez mais sofisticados.

Vermelho global, critério local

Uma das características distintivas da empresa continua sendo sua capacidade de integrar a dimensão internacional com um profundo conhecimento do mercado espanhol.

“Graças ao nosso profundo conhecimento local e a uma rede global consolidada, oferecemos soluções abrangentes e multijurisdicionais que atendem às necessidades de empresas multinacionais.”

Essa combinação, segundo eles, permite a mobilização de recursos de diferentes escritórios quando a natureza da questão assim o exige, mantendo consistência, agilidade e proximidade na execução.

“A inteligência artificial nos permite focar no valor agregado”

A transformação tecnológica permeia toda a conversa, mas sem ostentação. Para Sabaté e Ogea, a inteligência artificial deixou de ser uma promessa e se tornou uma ferramenta que está redefinindo a prática do direito.

“A inteligência artificial já é um dos elementos que estão transformando a profissão jurídica, permitindo a redução do tempo gasto em tarefas repetitivas e aumentando a eficiência na prestação de serviços.”

Nesse sentido, afirmam que o objetivo não é automatizar por automatizar, mas sim liberar tempo para consultoria estratégica, antecipação de riscos e tomada de decisões complexas, sem perder de vista a segurança cibernética, a ética e o desenvolvimento contínuo de talentos.

“Antecipar riscos e oportunidades é o que permite um crescimento sustentado”

O cenário que eles preveem para os próximos anos combina consolidação do setor, pressão macroeconômica e um aumento significativo nas exigências regulatórias.

“No âmbito regulatório, as regulamentações sobre sustentabilidade, tributação internacional, proteção de dados e inteligência artificial serão intensificadas.”

Eles também indicam que irão adaptar seu “modelo consolidando a especialização nessas áreas, investindo em tecnologia e formando equipes multidisciplinares”.

Para a gestão da empresa, a chave não é reagir, mas sim antecipar e apoiar os clientes a partir de uma visão abrangente de riscos e oportunidades.

“A cultura é o nosso principal ativo e fator de diferenciação”

Quando a conversa muda para liderança, o tom se torna mais pessoal. Para ambos, uma empresa é construída muito mais sobre a cultura do que sobre um organograma.

“Trabalhamos para criar ambientes que promovam o bem-estar e o desempenho, atraiam e retenham especialistas em áreas de alta demanda e, acima de tudo, mantenham nossa cultura como nosso principal ativo e fator de diferenciação.”

Mireia Sabaté e Rodrigo Ogea concordam que “a cultura une as equipes e resiste às flutuações do mercado”. Em um contexto de mudanças constantes, proteger esse ativo é, na visão deles, uma responsabilidade estratégica.

“Paciência não é passividade, mas disciplina estratégica”

A visão que eles têm de uma carreira jurídica evita deliberadamente o sucesso imediato. Construir uma carreira sólida, argumentam, exige tempo, bom senso e perseverança em uma área onde a pressão por resultados rápidos pode obscurecer o propósito profissional.

“Paciência não significa passividade, mas sim disciplina estratégica: definir metas alcançáveis, mensurar o progresso e manter a qualidade em cada entrega.” A reputação, lembram-nos, é construída cumulativamente e perdida muito mais rápido do que conquistada, portanto, cada decisão — por menor que pareça — acaba tendo um impacto real a longo prazo.

Eles aplicam essa mesma abordagem aos advogados mais jovens. Incentivam-nos a serem ousados, mas não impulsivos: com método, com intenção e com uma compreensão honesta do contexto em que desenvolvem suas carreiras. “Falhar cedo e aprender rapidamente faz parte do processo; o essencial é manter a curiosidade, o rigor e o propósito.”

Dominar as regulamentações emergentes, compreender o negócio do cliente, incorporar tecnologia e buscar exposição internacional são, em sua opinião, parte de um roteiro que permanece válido em um mercado cada vez mais exigente e competitivo.

A reflexão final é clara e coerente com tudo o que foi mencionado acima: o crescimento importa, mas o que realmente diferencia Mireia Sabaté e Rodrigo Ogea, sócios-diretores da Baker McKenzie na Espanha, não é a magnitude do crescimento, mas sim a forma como ele ocorre. Especialização, transversalidade e cultura não são conceitos retóricos, mas sim as alavancas que, quando bem conectadas, permitem que um projeto jurídico se sustente a longo prazo.