Seegman es una firma de derecho de los negocios con sede en Madrid y presencia en Lisboa, especializada en asesoramiento mercantil, fiscal, de corporate governance, movilidad internacional y operaciones de M&A, con una cartera de clientes principalmente internacional. Con una práctica consolidada en la Península Ibérica y estrechos vínculos con el mercado latinoamericano, el despacho ha hecho de la recurrencia y la orientación al negocio del cliente su principal seña de identidad.
Su socio director, Leonardo Britto, explica en esta entrevista con Líder Legal las claves de ese modelo y el papel que España y Portugal juegan hoy en el ecosistema empresarial iberoamericano.
Una firma que se explica por sus clientes, no por sus operaciones
El mercado legal tiene una tendencia natural hacia el mandato puntual: una operación, un cliente, un equipo. Seegman ha elegido otro camino. Desde su fundación, el despacho ha orientado su práctica hacia algo más difícil de construir y más difícil de replicar: la confianza sostenida en el tiempo.
“Seegman no se ha construido asesorando clientes en torno a operaciones puntuales, sino alrededor de relaciones de confianza de largo plazo y muy orientada al negocio real del cliente”, afirma su socio director.
Esa filosofía tiene una traducción estructural concreta. La firma combina práctica mercantil, societaria, fiscal, laboral, de movilidad internacional y de corporate governance bajo un mismo techo, con sede en Madrid y presencia en Lisboa. Una arquitectura pensada para acompañar al cliente en la totalidad de su ciclo, no en un momento de él. “Ese crecimiento no ha sido casual; responde a una forma de entender el asesoramiento muy centrada en el cliente, en la recurrencia y en la entrega de soluciones business oriented”.
El cliente internacional, en el centro de la práctica
La cartera de Seegman es intencionadamente diversa. Compañías extranjeras que se instalan en España o Portugal, filiales de grupos internacionales, grupos familiares que reorganizan su patrimonio en Europa, empresarios latinoamericanos que dan el salto al mercado ibérico. Lo que los une no es el sector ni el tamaño, sino una necesidad común: un asesor que entienda su negocio antes de entender su problema jurídico.
“Trabajamos mucho con compañías extranjeras que invierten o se establecen en España o Portugal; con grupos internacionales que necesitan una gestión societaria y fiscal recurrente; con empresarios latinoamericanos que reorganizan su patrimonio o su actividad en Europa; y con clientes que buscan un asesor capaz de entender tanto la dimensión legal como la empresarial de sus decisiones”.
La combinación de tamaño ágil y cartera variada produce algo que el socio director considera genuinamente diferencial: “Somos una firma que por el tamaño y filosofía trabajamos de forma ágil y por el perfil variado de clientes podemos transpolar conocimientos y experiencias en casos e industrias transversalmente en nuestra cartera”. Es esa capacidad de transferir soluciones entre industrias y jurisdicciones lo que sus clientes reconocen con una expresión que él mismo recoge sin dudar: “Muchos clientes nos dicen que somos resourceful people y creo que es verdad”.
Construir puentes entre culturas jurídicas y empresariales
La trayectoria de Britto entre Venezuela, España y Portugal no es un dato biográfico menor. Es parte de la arquitectura intelectual con la que Seegman afronta cada mandato. Trabajar en entornos europeos y americanos, dice, “me ayuda a tener una visión transversal, pensar en soluciones integrales y aplicables en las jurisdicciones donde operan nuestros clientes”.
Esa perspectiva resulta especialmente relevante cuando el cliente llega con una estructura ya construida en otro mercado. “Cuando un empresario, una familia o una compañía extranjera llega a España o Portugal, llega con una estructura y estrategia a la que el proyecto europeo debe adaptarse. Muchas veces la estructura preexistente gobierna la ejecución de nuestro trabajo”.
Desde ahí Seegman entiende su rol: “En el despacho tenemos la capacidad de construir puentes entre culturas jurídicas y empresariales distintas y me gusta pensar que tras esa filosofía hay parte de mi manera de entender el negocio”.
M&A small market: cuando el factor humano pesa tanto como el jurídico
Uno de los vectores de crecimiento de Seegman es el M&A de empresas medianas y pequeñas, especialmente operaciones con componente familiar o internacional. Un segmento que el mercado legal tiende a subestimar y que tiene sus propias reglas.
“En este tipo de operaciones, muchas veces el componente humano, familiar o estratégico pesa tanto como el jurídico”, señala. La distancia con el large market no es solo de volumen: “A diferencia de las grandes transacciones corporativas, en el small market el cliente suele vivir la operación de forma muy directa: puede tratarse de una empresa familiar, de una primera venta, de una entrada de inversores o de una decisión que marca una nueva etapa empresarial”.
Esa proximidad exige un perfil de asesor distinto. No basta con el rigor técnico; hace falta “también pedagogía, sensibilidad y una visión muy práctica del negocio”. Y una capacidad de integración de disciplinas que en este segmento resulta determinante: “Preparar bien la estructura, anticipar contingencias y coordinar adecuadamente el proceso puede ser determinante para que la operación llegue a buen puerto”.
Tres errores frecuentes en la inversión extranjera
En inversión extranjera y reorganizaciones societarias, los mismos patrones de error se repiten con independencia del origen del cliente. El primero es casi instintivo: importar soluciones que funcionan en casa. “Uno de los errores más frecuentes es replicar estructuras que funcionan en otra jurisdicción sin analizar si son adecuadas en España o Portugal. La cercanía y similitud entre los sistemas jurídicos puede ser una ventaja y una desventaja, ayudamos a traducir las realizades jurídicas para dar continuidad a una estrategia global adaptada a las distintas jurisdicciones que intervienen”.
El segundo error es de timing: “Acudir al asesor demasiado tarde. En inversiones internacionales, reorganizaciones o compraventas, corregir una estructura mal diseñada suele ser mucho más costoso que planificarla bien desde el principio”.
Y hay un tercero, más sutil pero igualmente costoso: “Muchas veces el cliente piensa que su necesidad de asesoramiento está en la ejecución de esa primera operación: La compra de la empresa, inversión inmobiliaria y no se planifica bien escenarios de desinversión o de mantenimiento a medio y largo plazo”.
El corredor iberoamericano, entendido como ecosistema
La relación entre América Latina y la Península Ibérica es uno de los fenómenos más relevantes del mercado legal y patrimonial de los últimos años. Y uno de los ejes centrales de la práctica de Seegman, cuya presencia simultánea en Madrid y Lisboa le permite operar en ambas puertas de entrada a Europa. Britto la observa desde dentro, con una perspectiva formada en ambas orillas del Atlántico.
El flujo de capital e inversión latinoamericana hacia España -y en creciente medida hacia Portugal- responde a razones que van mucho más allá de lo financiero: “Hay razones culturales, lingüísticas, jurídicas, educativas y de calidad de vida que explican esa tendencia”. Y está produciendo un fenómeno patrimonial de creciente relevancia para los despachos especializados: “Muchas familias latinoamericanas están internacionalizando su patrimonio, diversificando inversiones, planificando sucesiones o trasladando parte de su vida personal y empresarial a España como una alternativa cada vez más habitual a Miami”.
En sentido contrario, España y Portugal miran a América Latina “como un mercado natural de expansión, especialmente en sectores donde ya existe experiencia, afinidad y conocimiento compartido”.
La clave, concluye, no está en aprovechar operaciones concretas sino en entender la dimensión completa del fenómeno: “Creo que las mayores oportunidades estarán en quienes sepan entender esa relación no como una operación aislada, sino como un ecosistema”.
Gobernar desde dentro cambia la forma de asesorar
Pocas experiencias forman mejor a un abogado de empresa que sentarse al otro lado de la mesa. El socio director ha formado parte de consejos de administración de sociedades transnacionales, y esa experiencia impregna hoy su forma de asesorar en gobierno corporativo.
“Aporta una comprensión muy distinta de cómo se toman realmente las decisiones en una empresa. Imprime una visión empresarial y un componente de negocio en la relación con nuestros clientes”. Desde ahí, el asesoramiento adquiere una dimensión que va más allá de la norma: “No se trata solo de decir qué permite o prohíbe la norma, sino de ayudar al órgano de administración a tomar decisiones informadas, documentadas y eficaces”.
Y la prevención, en su experiencia, suele llegar tarde: “Muchas veces, los problemas de gobierno corporativo no surgen por grandes decisiones estratégicas, sino por falta de orden y rigor en procedimientos internos”.
Hacia dónde va Seegman: más internacional, más digital, más enfocada
El vínculo con el mundo académico -primero como alumno, después como docente en España- le da a Britto una perspectiva privilegiada sobre la transformación de la profesión. Su diagnóstico sobre el impacto de la inteligencia artificial en la abogacía es uno de los más directos que se escuchan hoy en el sector: “La IA ha reducido considerablemente el valor del conocimiento jurídico en el abogado, por lo que el desarrollo de habilidades complementarias, es un reto y compromiso aún mayor de las nuevas generaciones”.
Prefiere hablar de herramientas antes que de habilidades, y algunas son las de siempre: “disciplina, rigor técnico y atención al detalle, trabajar por objetivos”. Pero hay otras que marcan la diferencia en la abogacía de hoy: “conocer el negocio del cliente para ver el problema global y no el aspecto técnico jurídico del mismo; hay que apoyar en la solución integral y no solamente hacer bien el trabajo legal. Adicionalmente, dominio de herramientas de IA que maximicen su productividad”.
Es precisamente esa visión la que define el rumbo de Seegman. No una firma que crece por acumulación de mandatos, sino una que evoluciona alineada con las necesidades reales de sus clientes. “Queremos ser la firma que nuestros clientes necesiten, optimizada en procesos apoyados por IA, cada vez más internacional y rentable, y sobre todo enfocada en soluciones que agreguen valor al negocio de nuestros clientes”.
