Por Heidi Maldonado
En esta nueva entrega de entrevistas con los socios directores más destacados de Iberoamérica, contamos no con uno sino con dos invitados. Se trata de Joaquin Sebastiá Maganto y Alfonso Sebastiá Maganto, socios fundadores de Sebastiá Abogados & Economistas.
A efectos de dirección ocupan diferentes responsabilidades dentro del despacho, Joaquin se encarga de las relaciones exteriores, mientras que Alfonso se centra en la gerencia interna de la firma. Son muy conocedores cada uno de sus fortalezas, con absoluta confianza el uno del otro y trabajando en estrecha colaboración para la toma de decisiones estratégicas.
Joaquin es un abogado con una dilatada trayectoria en el ámbito legal/empresarial, al servicio de una clientela fiel, muy comprometido con la profesión y con valores ético-sociales sólidos. Por su parte, Alfonso se dejó ver muy familiar y tranquilo, intenta aplicar en la vida los valores que le trasmitieron sus padres: honradez, honestidad, coherencia y equilibrio. En lo profesional es un abogado que lleva trabajando más de 30 años en el ámbito mercantil y fiscal, que poco a poco con el crecimiento del despacho ha cambiado su tiempo de ejercicio profesional, por labores de dirección y gerencia.
El despacho cuenta con más de 30 años de trayectoria y es reconocido como uno de los mejores y reputados de Valencia, lo que sin duda se traduce en la toma de grandes decisiones, quizás muchas de ellas difíciles. A lo anterior, Joaquin agregó que ciertamente han “tenido que tomar decisiones difíciles y demostrar una gran determinación en la calidad del servicio y la gestión del equipo humano”, mientras que Alfonso añadió que han vivido situaciones de todo tipo. «Hemos pasado ciclos económicos buenos y grandes crisis, en todos los escenarios nos hemos tenido que adaptar. Para mí la clave para poder mantenerse en un sector, tan maduro como el nuestro, es saber adaptarte a las nuevas situaciones que te plantea un mercado que cambia cada vez más rápido. Hoy en día el perfil del cliente y las tecnologías que utilizamos no tienen nada que ver con las de hace 30 años”.
En cuanto al plan estratégico de la firma en este 2024, Joaquin y Alfonso precisaron que se centrará “en la expansión de servicios, la mejora de la eficiencia operativa y la consolidación de nuestra reputación en el mercado. Para ello, estamos incorporando nuevos profesionales expertos en estas nuevas materias y buscamos la compra de pequeños despachos especializados”.
¿Cuáles son los grandes desafíos a los que debe enfrentarse el despacho este año?
Joaquin Sebastiá Maganto: “Los desafíos del despacho en este año se centran en la adaptación a los cambios legislativos, la gestión eficiente de los recursos humanos y sobre todo la innovación tecnológica”.
Alfonso Sebastiá Maganto: “De manera genérica, adaptarnos a todos los cambios legislativos, a las nuevas exigencias de los clientes y a todas las innovaciones tecnológicas que van apareciendo en nuestro sector.
De manera específica, por un lado, seguir creciendo y posicionarnos mejor en un segmento de clientes al que podemos ofrecer un servicio de mayor valor añadido. Para ello, estamos integrando profesionales especializados en distintas materias y buscamos la compra de pequeños despachos especialistas en materias concretas.
Por otro lado, seguir incorporando la nueva tecnología que va apareciendo en nuestro sector. En este sentido, incorporamos nuevas aplicaciones para estandarizar nuestros procesos de trabajo, vamos incorporando la inteligencia artificial en todos los ámbitos del despacho, bases de datos, aplicaciones informáticas, etc”.
¿En qué áreas prevén más volumen de trabajo y oportunidades de negocio?
Alfonso Sebastiá Maganto: “Nosotros creemos que todo lo relacionado con operaciones internacionales será un sector que seguirá creciendo. En los últimos años, hemos observado como cada vez más empresas españolas abren filiales o nuevas empresas fuera de nuestro territorio y, a la inversa, cómo empresas extranjeras establecen su actividad en España. Este hecho entendemos que generará más actividad en el departamento mercantil, en el laboral y fiscal internacional.
De manera específica, estamos creciendo en el departamento mercantil, donde detectamos un mayor crecimiento de emprendedores y startups”.
Estamos viviendo una etapa de mucha exigencia, tanto de clientes como de los propios profesionales de la firma, en temas como atracción, motivación y retención del talento, sostenibilidad, liderazgo, flexibilidad… ¿Cuál es la ruta que seguirán en estos temas desde Sebastiá Abogados y Economistas?
Tanto Joaquin como Alfonso coincidieron en que la “ruta que vamos a seguir se enfoca en la atracción y retención del talento, nos vamos adaptando a las demandas de los jóvenes talentos, flexibilidad de horarios, teletrabajo, conciliación familiar, objetivos claros sobre las carreras profesionales. Si no nos adaptamos en estos temas cada vez es más difícil retener el talento”.
En retrospectiva, ¿están dónde quieren? ¿Planes de expansión?
Joaquin Sebastiá Maganto: “Estamos satisfechos con nuestros logros hasta ahora, pero siempre buscamos nuevas oportunidades de crecimiento y expansión, manteniendo un enfoque estratégico en el mercado”.
A lo anterior, Alfonso Sebastiá Maganto, sumó, que “no estamos mal, pero lo único que he aprendido en estos años es que nunca te puedes quedar quieto, las exigencias del mercado cada vez cambian más rápido, o te adaptas lo antes posible o dejas de ser competente y desapareces. Así que, no nos queda otra, que seguir creciendo, buscar nuevos talentos y atender las demandas de nuestros clientes”.
En pocas palabras
