Por Heidi Maldonado
Hoy en nuestro especial de socios directores más destacados de Iberoamérica conversamos con Jacobo Martínez, managing partner de Eversheds Sutherland en España y vicepresidente del Comité Ejecutivo Europeo del despacho y miembro del Comité ejecutivo global.
Para Jacobo Martínez asumir nuevas responsabilidades supone, inevitablemente, una mayor carga de trabajo. Pero saber gestionar el tiempo es la clave y, cuando estos nuevos roles y retos se asumen con ilusión, esta carga no es pesada. “Lo cierto es que ambos roles, de socio director de la oficina española y de vicepresidente europeo, se nutren el uno del otro y se complementan, porque los objetivos de la oficina española (con sus especialidades, por supuesto) no se entienden sin el alineamiento con los objetivos globales, y con las demás jurisdicciones, que son, precisamente, las que han votado la designación de este puesto, lo que constata la relevancia de España en la red global de la firma”.
Crecimiento estratégico
Eversheds Sutherland en España cerró el 2023 con un crecimiento del 11 % respecto a 2022, facturando así 22,3 millones de euros. De esta manera, Jacobo afirmó que continuarán con la hoja de ruta marcada “por nuestro plan estratégico en España que tan buenos resultados está cosechando”. Su objetivo se ha basado en reforzar “nuestro perfil transaccional y la ampliación y especialización de nuestros servicios, con el foco siempre puesto en el ofrecimiento de servicios de valor añadido, tanto en la experiencia y especialización de servicios legales, como en la toma de decisiones empresariales en contextos de controversias jurídicas complejas”.
Según nos comentó el socio director este enfoque les ha permitido situarse entre las firmas líderes del sector de la abogacía empresarial y tener cada vez más presencia en el asesoramiento a empresas y clientes tanto nacionales como internacionales. “Asimismo, seguiremos reforzando nuestro liderazgo no solo en el mercado Ibérico sino también en Latam”.
El crecimiento del despacho en los últimos ejercicios ha sido 100 % orgánico, ¿qué propuesta de valor los hace diferentes de otras grandes firmas?
Efectivamente, estamos muy orgullosos de ser uno de los despachos con el mayor aumento de facturación en los últimos tres ejercicios, y es importante destacar que este crecimiento ha sido completamente orgánico. En nuestra opinión estos buenos resultados se deben al desarrollo de un proyecto ambicioso de crecimiento y de especialización en todas las áreas de práctica (por servicios y sectores) que nos ha permitido mejorar significativamente todos los índices de resultados.
Nuestra propuesta de valor es nuestra gente. Contamos con un equipo de profesionales de primer nivel. En el último año, hemos consolidado este incremento sin incorporaciones externas, centrándonos en un crecimiento interno, promocionando a nuestro talento interno, lo que nos ha permitido un gran crecimiento de facturación y de rentabilidad.
Además, el cliente percibe a nuestra firma como un despacho que ofrece junto con un exquisito asesoramiento desde la perspectiva técnico-jurídica, que se le presupone a cualquier firma de prestigio, un asesoramiento práctico y resolutivo, un aliado que anticipa sus necesidades y con un equipo de expertos altamente cualificados y conocedores de las especialidades del mercado de que se trate.
¿Qué tanta determinación y decisiones difíciles se han tenido que tomar para hoy estar ubicados entre los mejores y más reputados despachos de España?
Más que decisiones difíciles, efectivamente, se trata de determinación. Tener una hoja de ruta bien definida, saber dónde se quiere estar, cuál debe ser el posicionamiento del despacho, a qué tipo de clientes acompañar y qué perfil de profesionales deben formar parte del equipo que, además de contar con un altísimo conocimiento jurídico y del mercado, encajen una cultura de negocio, laboral y personal compartida. Siempre pueden surgir inconvenientes u obstáculos, pero, con los objetivos claros, siempre son más fáciles de salvar.
¿En términos sectoriales cuáles han sido los sectores más activos en estos primeros meses del año y cuáles considera son las grandes áreas donde se registrarán mayor volumen de trabajo y oportunidades de negocio al cierre de 2024?
Además de los grandes sectores industriales a los que seguimos ofreciendo alta especialización, destacaría los sectores de Real Estate, Instituciones Financieras, Energía e Infraestructuras, Salud y TMT.
Las grandes áreas por mayor volumen de trabajo serían Procesal y Laboral, pero con una fuerte recuperación de la actividad transaccional prevista para los próximos meses.
¿Es la sostenibilidad una palanca de atracción y retención del talento?
Sin lugar a duda. Como en cualquier otra organización o compañía los profesionales, a la hora de elegir un lugar de trabajo o de quedarse (y en el mundo de la abogacía la competencia es extraordinaria), se barajan muchos criterios como salario, ambiente laboral, flexibilidad organizativa, proyección, etc. Pero, junto con estos criterios, la sostenibilidad y el compromiso social están adquiriendo cada vez más fuerza.
En este contexto, el orgullo de pertenencia es un factor clave para los profesionales y eso solo se logra a través de una organización con un marcado compromiso social en cuestiones como la sostenibilidad, no sólo por su importancia de protección ambiental, sino también como pilar básico del crecimiento económico y social. Una cultura corporativa comprometida que mejore el bienestar social y contribuya a una economía más sostenible y resiliente, hace a una compañía más atractiva para atraer talento y fideliza a sus profesionales.
¿La sociedad demanda ser más sostenible y diversa?
Por supuesto. Como decía antes, existe una tendencia global al compromiso con el medioambiente, el bienestar social y la diversidad e inclusión. Compromisos como los ODS o el crecimiento de la demanda por inversiones sostenibles, junto con políticas y regulaciones que llegan desde la UE en este sentido, dan fe de ello. Esto es reflejo, efectivamente, de una sociedad que ha adquirido una mayor consciencia y mayor compromiso creo que, en buena parte, impulsado por las nuevas generaciones.
Estamos en el Mes del Orgullo, ¿con qué planes/acciones concretas cuenta la firma para generar un ambiente más inclusivo, atraiga nuevos talentos y sus abogados se sientan parte de la organización?
Desde nuestra firma, todos los altos directivos y todas las oficinas estamos altamente comprometidos a utilizar la diversidad y la inclusión para impulsar el cambio. Contamos con políticas y programas globales que ponen en el centro a nuestra gente como mayor activo. Todo esto forma parte de un plan global de RR.HH. liderado por el Comité de Diversidad del despacho. Además, en el Plan Europeo Global que dirijo junto con Beatriz Alba, European HR Strategy, la diversidad se ha incorporado como un área prioritaria.
Así, por ejemplo, tenemos políticas y prácticas de contratación, retención y promoción que garanticen que todos nuestros empleados y profesionales prosperen, adoptando un enfoque de equidad, lo que significa que nos centramos en ofrecer un trato justo, acceso y oportunidades a todos nuestros empleados, al tiempo que nos esforzamos por identificar y eliminar las barreras que puedan haber impedido la plena participación de algunos grupos. Además, en todas nuestras oficinas contamos con redes de personas y grupos de afinidad que cuentan con socios patrocinadores visibles para defender la diversidad y la inclusión.
Nuestra estrategia abarca varias dimensiones de la diversidad: raza/etnia; género; discapacidad; orientación sexual, identidad y expresión de género; condición de veterano; crianza y cuidado de los hijos; fe; y movilidad social.
En este contexto Eversheds Sutherland ha sido nombrado en UK mejor Despacho en Diversidad y ESG y estamos en un proceso de incorporación de las más importantes certificaciones para nuestros despachos.
¿Sigue presente la discriminación en los despachos españoles?
Aunque se han logrado muchos avances, creo que aún queda trabajo por hacer para crear entornos laborales más inclusivos y respetuosos en todas las compañías, incluidos en los despachos de abogados. No obstante, soy optimista, y se percibe cómo cada vez conductas inadecuadas son reprobadas por la mayoría en los entornos laborales. En este sentido, y para seguir avanzando en esta línea, creo que es crucial que, desde la dirección de organizaciones como la nuestra, como así lo estamos haciendo nosotros y muchas otras firmas, prediquemos con el ejemplo y defendamos un claro compromiso de tolerancia cero hacia comportamientos discriminatorios, del tipo que sean.
En pocas palabras…
¿Qué es lo más inteligente que te han dicho nunca (y quién lo dijo)?
Papá, aquí mando yo. Mi hija Julia, con dos años, me hizo entender muchas cosas.
¿Quién (para bien o para mal) ha sido la persona que más ha influido en tu carrera? ¿Por qué?
Fernando Pérez-Espinosa es uno de los mejores abogados laboralistas de este país. Él me inculcó el amor por esta profesión, y mi familia que ha aguantado el sacrificio que la misma genera.
¿Una herramienta de IA indispensable para tu trabajo?
Estamos en fase de prueba de varias herramientas de IA para identificar las más relevantes e innovadoras para nuestra actividad. Sin embargo, es importante mencionar que algunas herramientas más sencillas no solo facilitan el acceso a la información en el ámbito del asesoramiento jurídico, sino que también optimizan tareas básicas de gestión, como llamadas y reuniones.
¿Un consejo a las nuevas generaciones de abogados?
Todo tiene solución.
¿Un deporte?
Fútbol y Golf.
¿Un libro?
San Manuel Bueno, mártir, de Miguel de Unamuno.
¿Una canción?
Mozart, Sonata para piano K545.
¿Se te da la cocina, cuál es tu platillo estrella?
No, la fabada Litoral.
¿Un recuerdo de la infancia?
Todo sobre mi madre, mi padre y mis hermanos, que son los mejores.
¿Una clave para el éxito?
Ser natural.
¿Qué te inspira?
Toda presión desaparece cuando estoy con mi mujer viendo a nuestros hijos jugar.
