Por Heidi Maldonado
Hoy en nuestra primera entrevista del año para nuestro especial #mujeresyliderazgo conversamos con Claudia Reyes, socia principal de la firma peruana, especializada en derecho de la Construcción, Reyes & Consultores Asociados.
Claudia es una mujer soñadora, luchadora, vehemente y perseverante, en todas sus facetas. Amante de su profesión y de sus casos. Creyente en Dios, y que considera que con fe y mucho trabajo puede lograr lo que se proponga.
Para la abogada dirigir una firma especializada en derecho de la construcción ha sido un desafío significativo, especialmente al enfrentar la realidad de la escasa presencia de mujeres en puestos de liderazgo tanto en el sector legal como en la construcción en el Perú. Según las estadísticas, solo el 24 % de los socios en firmas de abogados son mujeres, evidenciando una clara subrepresentación en áreas tradicionalmente dominadas por hombres.
“Superar estas barreras ha requerido esfuerzo, dedicación y perseverancia para demostrar que las mujeres pueden liderar con éxito en un campo tan especializado como el derecho de la construcción. A pesar de las dificultades, he mantenido mi compromiso, y junto con mi equipo, hemos logrado ofrecer una asesoría legal de excelencia, pues el cliente no elige por género, sino por la eficiencia y los resultados que obtienen con nuestros servicios. Este enfoque no solo ha permitido que “Reyes & Consultores Asociados” trascienda las barreras de género, sino que también ha contribuido a abrir camino para futuras generaciones de mujeres en el ámbito del derecho y la construcción”.
Sus inicios fueron hace 13 años, con una computadora y trabajando desde un café. Claudia rememora que poco a poco, y con mucho trabajo, “fui ganándome la confianza de otros emprendedores que apostaban por contratar con el Estado Peruano”.
“Mi objetivo primigenio fue contratar principalmente abogadas y bachilleres mujeres recién egresadas a las cuales pudiera transmitir esa pasión por la Contratación Pública enfocada en el ámbito de la construcción, considero que este método me permitió formar a excelentes profesionales mujeres, que no sólo siguen trabajando en la firma, sino que además se desarrollan en el ámbito de la Contratación Estatal en otras empresas, entidades y firmas, manteniendo el mismo giro.
Nos hemos propuesto para este año aumentar la cartera de clientes en un 30 %
Con el tiempo, nuestros equipos se volvieron mixtos, integrando a profesionales varones, lo que aportó una perspectiva diversa y un valioso equilibrio. Esta evolución nos ha permitido abordar los casos con una visión más integral, sin abandonar nunca nuestra esencia, la formación y el fortalecimiento de talentos”.
El enfoque en el capital humano y la formación del equipo de la firma es, sin duda, para Claudia uno de los aspectos que más valora en la evolución de la firma y ha sido clave para su crecimiento, no solo en términos de número de profesionales, sino también en la consolidación de su posición como un estudio boutique especializado en derecho de la construcción, enfocado primordialmente en el patrocinio de procesos arbitrales.
Retos para el 2025
Claudia Reyes dijo que en 2024 lograron un crecimiento del 70 % en comparación con 2023, “lo que refleja el impacto positivo de nuestra estrategia”. Para 2025 reveló que su objetivo es mantener este ritmo de crecimiento y seguir expandiendo su presencia en el mercado.
Además, señaló que también se han propuesto aumentar su cartera de clientes en un 30 %, “enfocándonos en asesorar nuevos proyectos de alto impacto y en seguir brindando soluciones efectivas en la resolución de disputas, manteniendo la relación que ya hemos construido con nuestros clientes actuales y garantizando un servicio personalizado que asegure el cumplimiento de sus objetivos”.
A lo interno, confesó que el reto será seguir “fortaleciendo nuestro equipo, impulsando su formación continua a nivel nacional e internacional”.
“En términos de visibilidad, planeamos aumentar nuestra presencia en rankings internacionales y optimizar nuestra estrategia digital, con especial atención a las redes sociales para compartir nuestro trabajo y posicionarnos como una firma líder en el ámbito”.
En este sentido, agregó que tienen un proyecto de asesoría legal sobre la base de IA que quieren implementar para consultas preliminares o básicas durante la ejecución contractual, aquellas con las que el cliente de manera gratuita pueda satisfacer cualquier duda que es recurrente en proyectos de construcción. “Esta herramienta no solo nos permitirá optimizar el tiempo y los recursos, sino también mejorar la experiencia de nuestros clientes, acercándolos a una asesoría de calidad de forma más ágil y eficiente”.
Anticipamos un crecimiento en dos sectores clave, en primer lugar, la asesoría legal para grandes proyectos que se ejecutarán en el Perú durante 2025, y, en segundo lugar, el litigio arbitral y la resolución de disputas
En relación con las áreas de práctica que en 2025 tendrán una mayor alza y volumen de trabajo, Claudia Reyes señaló que “con la entrada en vigencia de la Ley General de Contrataciones Públicas, es indudable que en 2025 presenciaremos un aumento significativo en la demanda de consultoría legal relacionada con la aplicación de esta norma. Anticipamos un crecimiento en dos sectores clave, en primer lugar, la asesoría legal para grandes proyectos que se ejecutarán en el Perú durante 2025, y, en segundo lugar, el litigio arbitral y la resolución de disputas vinculadas a contratos de obra ejecutados en años anteriores. Este panorama nos hace prever un incremento sustancial en el volumen de trabajo en ambos frentes”.
Respondemos a las necesidades de nuestros clientes con una combinación de especialización y cercanía
“Con años de experiencia en el mercado peruano, ofrecemos soluciones personalizadas que se alinean estratégicamente con los objetivos de cada cliente, diseñadas para mitigar riesgos y maximizar oportunidades. Priorizamos una comunicación transparente, lo que no solo nos permite abordar con eficacia los desafíos actuales, sino también posicionarnos como aliados estratégicos de nuestros clientes. Este enfoque nos ha permitido anticipar escenarios futuros, fortalecer relaciones basadas en la confianza y consolidar alianzas duraderas, como lo demuestra el hecho de que muchos de nuestros clientes nos vienen acompañado por más de 10 años”.
Finalmente, para Claudia Reyes, socia principal de Reyes & Consultores Asociados, una de las frases más inteligentes que alguna vez ha escuchado es «no se trata de lo que haces, sino de cómo lo haces» y ha sido una de las lecciones más poderosas que la ha guiado a lo largo de su carrera. Sentencia que en un entorno tan competitivo como el derecho de la construcción, muchas veces “nos centramos en el resultado final como ganar un arbitraje o completar un proyecto. Si bien los resultados son fundamentales, el proceso que seguimos para lograrlos es lo que realmente marca la diferencia, tanto para nosotros como para nuestros clientes. Esto implica no solo hacer bien el trabajo, sino también hacerlo con un enfoque en la transparencia, y asegurándonos de que las decisiones tomadas en cada etapa del proyecto estén alineadas con los objetivos que busca el cliente”.
En pocas palabras
¿Quién (para bien o para mal) ha sido la persona que más ha influido en tu carrera? ¿Por qué?
Lo que más ha influido en mi carrera, para bien o para mal, ha sido la competencia. A través de ella he aprendido valiosas lecciones sobre la resiliencia: cómo caer y volver a levantarse, cómo seguir luchando a pesar de las críticas.
¿Una herramienta de IA indispensable para tu trabajo?
Si bien en nuestra firma utilizamos herramientas tecnológicas como Zoom y servicios de almacenamiento en la nube para optimizar la comunicación y la gestión documental, todavía no hemos incorporado una herramienta de IA en nuestras operaciones diarias.
¿Un consejo a las nuevas generaciones de abogados?
La lectura.
¿Un deporte?
El ajedrez.¿Un libro?
Cien años de soledad de Gabriel García Márquez.
¿Una canción?
She por Elvis Costello.
¿Se te da la cocina, cuál es tu platillo estrella?
Me encanta cocinar y mi mejor plato es la carapulcra, es un plato criollo a bases de papa seca y variedad de carnes con mucho picante.
¿Un recuerdo de la infancia?
Acompañar a mi papá cuando dictaba clases en una Universidad.
¿Una clave para el éxito?
La pasión por lo que se cree.
¿Qué te inspira?
Las personas que luchan con pasión para lograr sus metas y sueños.
