Em organizações onde o departamento jurídico apenas revisa e valida formalmente, o risco deixa de ser jurídico e passa a ser estratégico. Rebeca Morán construiu sua carreira na Cemex desafiando esse modelo. Desde o início, como estagiária, até a posição atual de gerente jurídica de contratos e da área imobiliária, sua atuação tem sido marcada pela proatividade, pela compreensão das operações e pela participação ativa na construção de decisões que permitem à empresa avançar com segurança jurídica.

Sua visão se insere em uma transformação mais ampla do papel do jurídico interno: da reação ao discernimento estratégico, do controle isolado ao apoio estruturante, da função jurídica como freio à função jurídica como facilitadora dos negócios.

Desde o início, da carreira, Rebeca entendeu que o crescimento profissional não acontece por inércia. “A decisão mais importante foi não esperar que as oportunidades viessem até mim, mas criá-las”, afirma. Observar atentamente as necessidades de seus líderes e da empresa, aprofundar-se nos temas e antecipar demandas foi a estratégia que moldou sua trajetória. Essa postura permitiu que assumisse responsabilidades crescentes e progredisse, em menos de uma década, de estagiária a analista, depois a diretora nacional de contratos e, agora, gerente jurídica de contratos e imobiliário.

Mais do que uma sucessão de cargos, sua trajetória reflete o desenvolvimento de critérios baseados na compreensão de como o negócio realmente funciona por dentro.

Do advogado que revisa ao advogado que estrutura

O ponto de virada ocorreu quando ela deixou de atuar apenas ao final dos processos. “Comecei a participar antes mesmo de existir um contrato”, explica. A partir desse momento, as equipes de vendas e operações passaram a procurá-la não apenas para validar documentos, mas para estruturar conjuntamente operações viáveis.

“Deixei de ser a advogada que diz “sim” ou “não” e passei a integrar a equipe que define como fazer da maneira correta.”

Essa mudança redefiniu seu papel e reposicionou a área jurídica no centro das discussões estratégicas.

O trabalho com ativos industriais críticos e projetos de longo prazo consolidou uma convicção essencial: o direito não é abstrato. “Cada cláusula contratual tem impacto real”, destaca. Um atraso, uma ambiguidade ou um risco mal administrado pode resultar no fechamento de uma fábrica ou na inviabilidade de um projeto.

Por isso, defende que o jurídico deve operar em contato permanente com a realidade do negócio. “Meu trabalho não é impor termos legais de trás de uma mesa, mas traduzir as necessidades da empresa em linguagem jurídica que a proteja sem comprometer a operação.”

Antecipar riscos sem desacelerar os negócios

No México, a gestão jurídica de ativos imobiliários e industriais envolve desafios estruturais. A segurança jurídica relacionada à posse da terra, os processos de regularização, os ejidos (propriedades comunais) e a complexidade do regime de propriedade permanecem como fatores de atenção, somados às mudanças regulatórias em temas ambientais, uso do solo e licenciamento. Paralelamente, o setor exige agilidade. “Encontrar o equilíbrio entre segurança jurídica e agilidade operacional é um exercício diário”, afirma.

Para Morán, esse equilíbrio é alcançado por meio de antecipação e comunicação.

“Se você espera o projeto estar em andamento para revisar os contratos, já estará atrasado em relação à operação”, alerta.

Antecipar riscos permite identificá-los antes que se tornem obstáculos, mas exige também discernimento na priorização. “Nem todos os riscos têm o mesmo impacto, nem todas as batalhas valem a pena.”

Parte do valor da área jurídica está justamente em distinguir o que é essencial do que é negociável, permitindo que a empresa avance com riscos conscientes, aceitáveis e devidamente documentados.

Liderar pela credibilidade, não pela hierarquia

Internamente, a expectativa é clara. “A empresa espera soluções, não apenas diagnósticos”, resume. É preciso dizer se algo pode ser feito, como e em que prazo. A confiança se constrói quando o jurídico demonstra compreensão da operação e compromisso com o sucesso do projeto. Em estruturas multifuncionais, essa liderança não se impõe pela hierarquia.

“Você não pode impor, precisa convencer.”

Essa lógica também orienta sua liderança de equipe. À frente de nove profissionais, Rebeca reconhece que a transição de colega para líder foi um dos desafios mais complexos de sua trajetória. Com o tempo, entendeu que proximidade não compromete autoridade quando há clareza, direcionamento e apoio. “O respeito é conquistado quando a equipe sabe para onde está indo e por quê.”

“A tecnologia não substitui o julgamento; ela o potencializa”

Ao falar sobre sua equipe, Rebeca destaca as qualidades que mais valoriza: curiosidade, proatividade e comunicação clara. “Um bom advogado não é o que usa a linguagem mais técnica, mas aquele que garante que todos compreendam o que está em jogo.”

A tecnologia complementa essas competências. Inteligência artificial, sistemas de gestão contratual e assinaturas eletrônicas já transformam a prática jurídica. “A tecnologia não substitui o julgamento ou o pensamento crítico; ela os aprimora.” Para ela, os profissionais que não incorporarem essas ferramentas correm o risco de perder relevância.

Escritórios externos: pensar juntos, não apenas reagir

Segundo sua experiência, agregam mais valor os escritórios que compreendem o negócio do cliente, e não apenas o processo. “São aqueles com quem é possível pensar em voz alta e construir soluções conjuntamente.” Já os que apenas reagem perdem espaço em um ambiente que exige visão estratégica e planejamento.

Monterrey: espaço para debate honesto

Sua participação no Fórum Jurídico de Monterrey 2026, organizado pela Gericó Associates, segue essa mesma lógica. Pretende compartilhar a experiência da Cemex em inovação jurídica, gestão contratual e uso de inteligência artificial em ambientes controlados, mas, sobretudo, fomentar um debate franco.

“É minha primeira participação e quero compartilhar o que fizemos em inovação: implementação de sistemas de gestão contratual e uso de inteligência artificial em ambientes de circuito fechado.”

Mas o ponto central, enfatiza, está nas perguntas incômodas: “O que realmente nos impede de adotar tecnologia? Orçamento, resistência à mudança, falta de conhecimento ou medo de substituição?” Para ela, quando líderes jurídicos falam abertamente sobre seus obstáculos, e não apenas sobre seus êxitos, o aprendizado coletivo se torna mais consistente.

A conversa com Rebeca Morán deixa claro que o valor do departamento jurídico não se mede pela quantidade de riscos que mitiga, mas pelas decisões que torna viáveis. Sua liderança não é declarativa nem reativa; ela começa antes da assinatura do contrato, na compreensão da transação e na antecipação de problemas sem comprometer o ritmo do negócio.

Em um momento em que departamentos jurídicos redefinem seu papel nas organizações, sua visão confirma uma mudança de paradigma: o direito que chega tarde protege menos; o direito que compreende o negócio o faz crescer.

Em resumo

Qual foi o conselho mais inteligente que você já recebeu (e de quem)?
“Da cabeça à boca”, dizia minha mãe.

Um livro?
Mil Sóis Esplêndidos, de Khaled Hosseini.

Um esporte?
Futebol.

Uma música?
“Die for You”, de The Weeknd.

Se não fosse advogada, o que seria?
Chef de cozinha.

Sua comida favorita?
Comida japonesa.

O que a deixa de mau humor?
Falta de honestidade.

Uma chave para o sucesso?
Criar as próprias oportunidades.