Esta entrevista foi extraída do relatório “Qual modelo de escritório de advocacia prevalecerá em Portugal: as apostas dos sócios-gerentes em 2026”, uma análise que reúne a visão de diversos líderes do setor sobre as transformações que estão moldando a evolução do mercado jurídico português.

Nesse contexto, Nuno Sá Carvalho, managing partner da Cuatrecasas em Portugal, apresenta uma visão sobre o futuro do setor baseada em três pilares muito claros: o talento dos profissionais, o conhecimento jurídico especializado e a integração da tecnologia na prática diária do escritório.

Na sua avaliação, a verdadeira vantagem competitiva dos escritórios nos próximos anos não estará apenas no seu tamanho ou na sua presença internacional, mas na capacidade de combinar esses três elementos em um modelo organizacional coerente.

Para Sá Carvalho, definir o modelo da firma tornou-se agora uma questão estratégica central. O mercado jurídico português, assim como o mercado europeu em geral, tornou-se mais competitivo, mais sofisticado e mais exigente em termos de qualidade da assessoria.

Nesse contexto, a Cuatrecasas estruturou sua estratégia em torno de três eixos que considera inseparáveis.“A nossa estratégia atualmente assenta em três pilares. Em primeiro lugar, as pessoas: procuramos captar o melhor talento e proporcionar a melhor carreira possível a todos os nossos colaboradores. Em segundo, os clientes: estão no centro da nossa organização, são o centro da nossa atenção. Em terceiro, o conhecimento alicerçado na excelência, a nível técnico e tecnológico, o que pressupõe que os nossos advogados são os melhores especialistas do mercado e têm ao seu dispor as mais avançadas tecnologias, nomeadamente na utilização da Inteligência Artificial generativa”.

A inteligência artificial transforma o trabalho jurídico, mas não substitui o julgamento do advogado

O surgimento da inteligência artificial no setor jurídico está transformando de forma significativa a maneira como os escritórios de advocacia organizam seu trabalho.

Para Sá Carvalho, essa transformação não é superficial. “A inteligência artificial (IA) e outras tecnologias disruptivas têm vindo a transformar profundamente o modelo de negócio, os processos internos e a forma de entrega de valor aos clientes”.

Na prática, essas ferramentas permitem otimizar múltiplos processos dentro de um escritório de advocacia. Analisar documentos jurídicos, identificar inconsistências em contratos, gerar argumentos legais e preparar documentos são tarefas que agora podem ser auxiliadas por sistemas de inteligência artificial, aumentando a eficiência e reduzindo o tempo de resposta.

Mas o impacto da tecnologia não se limita à produtividade.

A integração de ferramentas de IA generativa e de sistemas de tecnologia jurídica também contribui para melhorar a qualidade do serviço final, facilitando o desenvolvimento de soluções jurídicas mais precisas e adaptadas às necessidades específicas de cada cliente.

Nesse campo, a Cuatrecasas optou por uma adoção precoce dessas tecnologias. “Na Cuatrecasas, fomos pioneiros na utilização de IA generativa no sector jurídico; temos uma experiência acumulada desde 2023, o que se traduz numa enorme vantagem competitiva”.

No entanto, o managing partner da firma faz uma ressalva importante: a tecnologia amplia as capacidades dos advogados, mas não substitui sua responsabilidade profissional.

Um cliente corporativo mais informado e mais exigente

A mudança tecnológica foi acompanhada por uma transformação igualmente profunda no perfil do cliente corporativo.

Hoje, as empresas contam com departamentos jurídicos internos mais sofisticados e com maior conhecimento do mercado jurídico. Isso se traduz em expectativas mais elevadas em relação ao valor que os escritórios de advocacia externos devem agregar.

De acordo com Sá Carvalho,“este novo perfil é mais informado, exigente e orientado para a obtenção de soluções jurídicas sustentáveis, customizadas e que agreguem valor direto ao negócio.”

Essa mudança obriga os escritórios de advocacia a fortalecer duas dimensões fundamentais.

Por um lado, a eficiência operacional, alcançada por meio da automação de processos e do uso intensivo de tecnologia para melhorar a velocidade e a precisão das recomendações.

Por outro lado, é fundamental manter um relacionamento próximo com o cliente. Os escritórios de advocacia devem desenvolver uma comunicação mais transparente, ouvir atentamente as necessidades de seus clientes e participar da cocriação de soluções jurídicas alinhadas aos seus objetivos estratégicos.

Liderança jurídica: excelência técnica, visão de negócios e adaptabilidade

Num mercado cada vez mais competitivo, os sócios com capacidade de desenvolvimento de negócios desempenham um papel fundamental no posicionamento dos escritórios.

De acordo com Sá Carvalho, esses profissionais não apenas geram novas oportunidades de negócios, mas também atuam como embaixadores do escritório.“Num mercado jurídico altamente competitivo, os sócios com forte capacidade de desenvolvimento de negócio, desempenham um papel crítico no fortalecimento da posição da Sociedade no mercado.”

No entanto, a liderança no direito contemporâneo exige uma combinação de competências cada vez mais complexa.

Os futuros líderes precisarão integrar habilidades técnicas, comerciais e comportamentais. Do ponto de vista técnico, os advogados precisarão de conhecimento setorial aprofundado e de uma crescente capacidade de trabalhar em ambientes multidisciplinares.

No âmbito comercial, será essencial compreender a dinâmica dos setores em que os clientes atuam e antecipar tendências de mercado.

E, na dimensão humana, a liderança exigirá inteligência emocional, adaptabilidade e a capacidade de gerir equipes diversas.

Energia, tecnologia e infraestrutura impulsionarão a atividade jurídica

A evolução do mercado jurídico está intimamente ligada à dinâmica econômica do país. Em Portugal, Sá Carvalho identifica vários setores que deverão oferecer oportunidades significativas nos próximos anos.

Entre eles, destaca-se o setor energético, especialmente nas áreas relacionadas à transição energética, às energias renováveis e às infraestruturas associadas.

Também estão previstos investimentos significativos em projetos estratégicos, como o novo aeroporto de Lisboa, a modernização dos portos, o desenvolvimento de cabos submarinos e a expansão dos centros de dados.

Em paralelo, setores como saúde, imobiliário e serviços financeiros passam por transformações significativas impulsionadas pela tecnologia.

“Em quase todas estas áreas há dois denominadores em comum: a Inteligência Artificial e a sustentabilidade.”

 

Talento, diversidade e bem-estar como prioridades estratégicas

Paralelamente à transformação do mercado, os escritórios de advocacia também precisam se adaptar às expectativas das novas gerações de profissionais.

Para Sá Carvalho, atrair e reter talentos tornou-se uma prioridade estratégica.

“Também na Cuatrecasas o talento é um eixo estratégico e temos programas específicos tendo em vista a manutenção e atração do melhor talento, nomeadamente aquele que procura impactar o mercado e compreender a fundo as necessidades do cliente.”

Na Cuatrecasas, esse objetivo é alcançado por meio de iniciativas focadas em formação contínua, desenvolvimento de carreira, inovação e na criação de um ambiente profissional sustentável. A firma também implementou medidas específicas para fortalecer a igualdade de oportunidades e ampliar a presença de mulheres em cargos de liderança.

Entre elas, destaca-se o Plano de Igualdade 2025–2028, bem como iniciativas como a Women in Business, uma plataforma que promove o networking e o desenvolvimento profissional de executivas.

Liderar também significa construir cultura

Além da estratégia de negócios ou da inovação tecnológica, Sá Carvalho acredita que a liderança em um escritório de advocacia tem impacto direto na cultura organizacional. Os líderes devem ser capazes de equilibrar altas expectativas com um ambiente que fomente a inovação e o bem-estar da equipe.

 “A liderança desempenha um papel essencial na construção e consolidação de uma cultura organizacional que consiga equilibrar altos níveis de exigência, inovação contínua e o bem-estar das equipas.”

Isso envolve definir uma visão clara, promover a troca de ideias e criar um ambiente em que a criatividade e a colaboração sejam parte natural do funcionamento da firma.

Em um mercado jurídico cada vez mais complexo e competitivo, Nuno Sá Carvalho acredita que o verdadeiro diferencial dos escritórios de advocacia não dependerá apenas do seu tamanho ou da sua presença internacional.

A chave estará na capacidade de construir organizações capazes de atrair talentos, desenvolver conhecimento especializado e aproveitar o potencial tecnológico.

As firmas que conseguirem integrar esses três elementos em um modelo coerente estarão mais bem preparadas para responder aos desafios do setor e apoiar seus clientes em um ambiente econômico em constante transformação.

Porque, em última análise, conclui ele, o futuro da firma se constrói com base em pessoas, conhecimento e tecnologia.