Quando uma empresa latino-americana precisa de assessoria jurídica nos Estados Unidos, ela tem à disposição diversas das firmas americanas mais prestigiadas — todas com presença em Miami, todas de primeira linha. Para Luis A. Pérez, presidente da área de América Latina e Caribe de Akerman e sócio-gerente do escritório de Miami, o que lhe permite conquistar esses contratos não é uma vantagem técnica: é a confiança.

Nesta conversa com a Líder Legal, ele explica como constrói esse relacionamento próximo a partir de Miami, a gravidade da incerteza judicial no México hoje para investidores estrangeiros, a lição que aprendeu ao representar a Raytheon em uma arbitragem de US$ 155 milhões em Madri e por que escolheu o caso Joyvio v. Quiroga como o que mais marcou sua carreira em arbitragem.

Ganhar o mandato da competição de Miami

A Akerman é uma firma americana de serviços completos, não uma firma originária da América Latina, e compete pelos mesmos clientes que outras firmas de primeira linha de Miami. O que permite à Akerman ganhar uma licitação em detrimento dessas firmas, quando o cliente é uma empresa latino-americana que poderia escolher qualquer uma delas?

“Nosso foco é oferecer atendimento direto ao cliente. Dos advogados mais experientes aos mais jovens, todos estamos envolvidos nas atividades jurídicas do dia a dia. Nosso principal objetivo é responder aos clientes assim que eles entram em contato. Essa política tem se mostrado muito eficaz, pois os clientes latino-americanos querem não apenas um profissional ao seu lado, mas também alguém que conheçam e em quem confiem. Isso só pode ser alcançado oferecendo atendimento personalizado.”

Além disso, a Akerman orgulha-se de contar com um número significativo de advogados bilíngues e multiculturais que não apenas falam espanhol fluentemente, mas também possuem um profundo conhecimento da cultura empresarial latino-americana. Compreendemos as nuances culturais, os idiomas, os estilos de comunicação e as práticas comerciais de diferentes países da região. Essa sensibilidade cultural fomenta uma conexão única com nossos clientes, que sentem que estão trabalhando com advogados que realmente entendem suas realidades, expectativas e práticas comerciais.

Essa combinação de excelência jurídica americana, atenção personalizada e compreensão cultural nos permitiu construir relacionamentos de longo prazo com empresas latino-americanas. Os clientes latino-americanos não buscam apenas um advogado tecnicamente competente; eles também procuram um consultor de confiança que entenda seu contexto e com quem possam se comunicar de forma natural e direta. Acreditamos que esse relacionamento próximo, juntamente com nosso compromisso de estarmos sempre disponíveis e totalmente engajados, é o que nos diferencia e nos permite conquistar contratos em detrimento de outros escritórios de advocacia altamente prestigiosos.”

Miami, ainda “o centro do universo” para o cliente latino-americano

Você disse que Miami é “o centro do universo” quando se trata da América Latina. Isso ainda é verdade hoje, ou a cidade está começando a enfrentar uma concorrência real de outros polos para atrair esse fluxo de investimentos?

Como já disse repetidas vezes, Miami é a cidade mais ao norte da América Latina. Os latinos consideram Miami seu quintal; eles vêm visitar com frequência e sabem que nesta cidade encontrarão todos os profissionais de que precisam, muitos dos quais não só falam espanhol, como também têm um profundo conhecimento da cultura latino-americana. Miami já conta com profissionais totalmente bilíngues em todas as áreas: direito, bancos, contabilidade e finanças, imobiliário, medicina, etc. Os clientes latino-americanos se sentem muito confortáveis e à vontade para realizar qualquer transação de que precisem em Miami.

Miami, o motor de uma prática que agora está crescendo em ambas as direções

Você lidera a área de América Latina e Caribe da Akerman desde que a firma a formalizou, há quase uma década, apostando na proximidade de Miami com a região. Como o tamanho e o escopo dessa área mudaram desde então?

“Hoje, estamos vendo um aumento no volume de atividade na América Latina; observamos mudanças do Sul para o Norte e vice-versa. Com a estabilidade política em alguns países, como Argentina, Chile e Colômbia, o volume de investimentos do Norte para o Sul aumentou. Essas jurisdições são mais atraentes para investidores internacionais.”

México: Juízes eleitos e a sombra sobre o Estado de Direito

Em meados de 2026, o México — historicamente o motor do nearshoring — parece ser o país com o pior desempenho na região: a OCDE reduziu sua projeção de crescimento para meros 0,8%, e grande parte dessa desaceleração é atribuída à incerteza em torno da renegociação do USMCA, que começa este ano. De que forma essa incerteza está afetando as decisões de seus clientes que consideram investir no México?

“O México enfrenta diversos problemas que têm afetado o investimento estrangeiro. Embora sua economia tenha se mantido relativamente estável, o país continua sendo uma jurisdição crucial e importante. Um dos problemas sérios que enfrenta é a decisão de abrir o judiciário, em todos os níveis, ao voto popular. Alguns juízes não possuem a experiência e o discernimento necessários para lidar com certas questões importantes.”

Um exemplo claro é a arbitragem internacional. Embora o processo possa ser conduzido sob uma instituição arbitral internacional, o reconhecimento e a execução de uma sentença arbitral cabem necessariamente ao judiciário do país onde a sentença será executada. Portanto, os juízes terão que lidar com certos aspectos jurídicos que não lhes são rotineiros, o que pode levar a decisões equivocadas. Em suma, no México existe incerteza quanto ao Estado de Direito, e esse é um fator crítico para investidores estrangeiros.

Lição da Raytheon: nunca aceite o fórum do soberano

Você representou a subsidiária alemã da Raytheon em uma arbitragem da CCI de US$ 155 milhões em Madri contra uma agência governamental soberana sobre um contrato de reparo de submarinos. Que lição desse caso você aplicaria hoje a uma multinacional que negocia um contrato com um governo na América Latina?

“A principal lição é que esses tipos de casos — processos milionários, múltiplas jurisdições e leis aplicáveis, e a luta contra um Estado soberano — são complexos e devem ser abordados de diversas maneiras. Primeiro, você deve buscar um foro neutro e nunca tentar se submeter à jurisdição do Estado soberano. Essa é uma receita garantida para o fracasso da ação.”

Normalmente, é preciso buscar diferentes fóruns e exercer pressão por meio de vários processos paralelos. Também é preciso ter muita cautela com os “agentes” do Estado, que tentarão “mediar” a disputa. Essas tentativas devem ser ignoradas, e a questão deve ser tratada diretamente com a entidade soberana responsável pelo caso. Por fim, acredito ser crucial entender que esse tipo de disputa não se trava apenas nos tribunais, mas também na esfera da opinião pública.

México como local de arbitragem: “Não tenho problema em escolhê-lo”

Na área de arbitragem internacional, quais fatores determinam se o México é uma boa escolha como sede de arbitragem para resolver uma disputa comercial ou de investimento?

“A escolha do foro arbitral, ou como se diz em inglês, a “sede da arbitragem”, envolve a análise de diversos fatores. Na minha opinião, o mais importante é a localização dos bens do devedor. Se estiverem no México, então considero fundamental que o foro seja o México. Principalmente se a sentença arbitral final for para ser reconhecida e executada no México. O fato de o México ser o foro não significa que a arbitragem não será neutra; essa será a responsabilidade da instituição que conduz a arbitragem e do tribunal arbitral. A principal questão envolve as leis do foro, uma vez que estas terão impacto na sentença e na sua execução. Não tenho qualquer problema em escolher o México como foro.”

Tarifas, força maior e o novo mapa de disputas

Tendo sido classificada pela Chambers como referência em arbitragem internacional na região por mais de 16 anos consecutivos, qual tipo de disputa cresceu mais em volume nos últimos anos e o que explica isso?

“O maior aumento nas disputas está relacionado a questões político-econômicas. Se um fornecedor de mercadorias enfrenta aumento de custos devido a tarifas, custos de transporte, barreiras econômicas ou falta de matérias-primas, será difícil para ele cumprir suas obrigações contratuais, que foram acordadas quando os custos eram muito menores. Os fornecedores de produtos e serviços precisam reagir se sua margem de lucro for reduzida ou eliminada por completo.”

É por isso que os contratos precisam de uma válvula de escape para lidar com essas mudanças, seja a possibilidade de renegociação ou de rescisão total do contrato (“força maior”). Muitas disputas hoje em dia giram em torno da classificação de eventos fora do controle das partes e se esses eventos permitem que as partes rescindam o contrato sem obrigações ou penalidades.

O risco que mais deve preocupar o consultor jurídico geral

Pensando nos diretores jurídicos que participarão do Fórum de Gestão Jurídica da Cidade do México 2026 , em 3 de setembro, qual você diria que é o risco de litígio que mais deveria preocupá-los?

“A questão que mais deveria importar ao departamento jurídico é a elaboração de contratos. Diversos tipos de conflitos surgem daí, podendo levar a litígios ou arbitragens. Não consigo apontar uma área de negócios específica, mas um contrato redigido correta e precisamente pode resolver muitos dos problemas que possam surgir. Hoje em dia, com o desenvolvimento da IA, há muita ênfase no que Claude e outros programas recomendam. Muitas dessas recomendações são benéficas, mas não substituem a experiência de profissionais que lidam com essas questões há anos.”

O caso que marcou uma carreira: Joyvio vs. Quiroga

Em 2024, a Universidade de Miami o reconheceu como “O Advogado das Américas” por seu impacto na região. Se você tivesse que apontar um caso ou decisão profissional que demonstrasse esse impacto com maior clareza, qual seria?

“O caso que teve o maior impacto na minha prática de arbitragem é Joyvio v. Quiroga Spa et al. v. Quiroga Moreno. Trata-se do caso em que uma empresa chilena vendeu sua fazenda de salmão e sua produção para uma empresa chinesa. A empresa chinesa pagou quase um bilhão de dólares pela fazenda de salmão e, um ano depois, iniciou um processo de arbitragem contra a empresa chilena, acusando-a de inflacionar o valor da fazenda, omissão e fraude, entre outras coisas. O contrato de venda inclui uma cláusula de resolução de disputas que exige arbitragem.”

O tribunal arbitral proferiu uma sentença favorável à empresa chinesa, que foi objeto de recurso perante um tribunal chileno. O tribunal chileno anulou a sentença arbitral, reconhecendo que o tribunal arbitral havia incorrido em erro e aplicado incorretamente a lei aplicável. Esta foi uma importante vitória para a justiça chilena e contribuiu significativamente para estabelecer que a arbitragem internacional deve ser respeitada conforme acordado pelas partes e que os tribunais arbitrais não podem interpretar a lei aplicável a seu bel-prazer, mas sim em conformidade com o direito estabelecido.

Tive a sorte de estar diretamente envolvido neste caso e estou muito feliz que nosso cliente tenha conseguido justiça em algo desta magnitude e relevância.”