Em 2026, a excelência técnica, isoladamente, já não será suficiente para diferenciar um escritório de advocacia líder no Brasil. A crescente sofisticação dos clientes corporativos, aliada à pressão por eficiência operacional e à demanda por maior previsibilidade, elevou de forma significativa o padrão do mercado jurídico.

É nesse contexto que conversamos com Fernando Meira, sócio-gerente de Pinheiro Neto Advogados, para entender como essa nova realidade se traduz em decisões concretas de estratégia, organização e cultura em um dos escritórios mais influentes do país.

A entrevista integra a reportagem especial “Brasil em 2026 e a nova lógica do mercado: a visão do big law” e se distancia deliberadamente de leituras conjunturais ou ajustes de curto prazo. Desde o início da conversa, Meira articula uma ideia central que permeia toda a sua visão: o futuro de um escritório não se constrói a partir de ciclos anuais, mas por meio de consistência institucional sustentada ao longo do tempo.

“Não temos uma estratégia especificamente desenhada para 2026. Nosso planejamento está alinhado a objetivos de longo prazo e aos nossos valores”, afirma.

Para o Pinheiro Neto Advogados, portanto, 2026 não representa um ponto de inflexão ou ruptura, mas mais um estágio de um projeto institucional contínuo – capaz de se adaptar às transformações do mercado sem perder identidade, coerência ou direção estratégica.

Evoluir sem perder a coerência

Em contraste com abordagens centradas em marcos pontuais ou ganhos de curto prazo, a estratégia de Pinheiro Neto Advogados está ancorada na melhoria contínua de processos, pessoas e formas de trabalho. O objetivo é claro: oferecer serviços jurídicos de excelência de maneira consistente e previsível, mesmo em um ambiente marcado por elevada complexidade e incerteza.

Meira aponta como pilares inegociáveis o investimento permanente no desenvolvimento de profissionais, o uso racional, ético e estratégico da tecnologia e uma evolução alinhada tanto às transformações do mercado quanto às necessidades reais dos clientes.

Em vez de acumular iniciativas dispersas, o foco está em consolidar uma direção clara, capaz de permitir adaptação sem improvisação.

“Evoluir não significa romper com quem somos, mas reforçar aquilo que nos permite permanecer relevantes”.

Tecnologia e inteligência artificial: impacto real, não discursivo

A inteligência artificial e outras tecnologias já exercem impacto concreto e cotidiano nas operações dos escritórios de advocacia, com ganhos mensuráveis de produtividade e escala. Esse avanço fortaleceu o papel estratégico das operações jurídicas, elevando áreas como automação, análise de dados, inovação e gestão de projetos a componentes centrais do modelo operacional.

Meira, no entanto, introduz uma nuance decisiva: o avanço tecnológico não pode ocorrer à custa da formação.

A redução de tarefas repetitivas e de baixo valor agregado exige maior investimento no desenvolvimento de profissionais mais jovens, sob pena de se criar um hiato geracional. Ao mesmo tempo, impõe uma revisão dos modelos de honorários aplicáveis a determinados tipos de casos – especialmente aqueles mais suscetíveis à automação.

“A tecnologia amplia capacidades, mas também nos obriga a repensar como formamos pessoas e como estruturamos o serviço jurídico”.

Um cliente sofisticado que exige valor e previsibilidade

O perfil do cliente corporativo evoluiu de forma clara. Hoje, trata-se de um cliente altamente sofisticado, exigente e orientado a valor, previsibilidade e eficiência. Para atender a esse novo padrão, explica Meira, a excelência técnica isolada deixou de ser suficiente.

Os escritórios precisam oferecer agilidade, soluções práticas e um entendimento profundo do negócio e das prioridades específicas de cada cliente. Nesse contexto, o Pinheiro Neto Advogados adota diferentes modelos de precificação, ajustados à natureza de cada caso ou projeto.

Esse movimento é complementado por investimentos contínuos em eficiência – por meio de tecnologia e capacitação – e pelo desenvolvimento de competências que reforçam a proximidade, a empatia e a qualidade do relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.

“A excelência técnica continua sendo indispensável, mas hoje precisa vir acompanhada de eficiência, previsibilidade e compreensão real do negócio”.

Rainmakers: articuladores de valor e confiança

Em um mercado cada vez mais competitivo e sofisticado, o papel do rainmaker permanece central, mas assume contornos mais amplos. Para Meira, já não se trata apenas de gerar negócios, e sim de construir relações estratégicas e soluções integradas.

O profissional de desenvolvimento de negócios precisa conectar clientes, áreas de prática e equipes, combinando visão comercial, escuta ativa e capacidade de leitura do negócio com excelência técnica. No plano comportamental, ganham relevância a liderança colaborativa, a comunicação clara, a empatia e a aptidão para incorporar tecnologia, dados e novos modelos de precificação.

“O criador de oportunidades do futuro não é apenas quem atrai clientes, mas quem constrói valor e confiança de forma sustentável”.

Além disso, esse profissional desempenha papel relevante no fortalecimento institucional do escritório e na gestão de equipes.

Onde estão as oportunidades, e os riscos

Olhando para o horizonte até 2026, Meira identifica oportunidades relevantes em áreas associadas a mudanças regulatórias e tecnológicas, como compliance, proteção de dados, direito digital e inteligência artificial. Destacam-se também fusões e aquisições, financiamento estruturado, litígios complexos e estratégicos, gestão de passivos, situações especiais e recuperações judiciais, além do novo ambiente tributário.

Do ponto de vista setorial, energia, especialmente renováveis, mineração, infraestrutura e agronegócio devem continuar concentrando demanda jurídica sofisticada.

Por outro lado, áreas baseadas em trabalho repetitivo e padronizado, como litígios de massa, enfrentam riscos crescentes, por estarem mais expostas à automação e à pressão por redução de honorários.

Talento, diversidade e carreiras de longo prazo

O desenvolvimento e a retenção de talentos são pilares históricos da firma. Meira destaca números que evidenciam esse compromisso: apenas em 2025, cerca de 50 profissionais foram reconhecidos por terem mais de 20 anos de casa, e os sócios dedicaram, em média, 96% de suas carreiras ao Pinheiro Neto Advogados.

Esse modelo se sustenta em investimentos contínuos em formação técnica, desenvolvimento de liderança e processos estruturados de sucessão, com atenção especial à preparação de novos líderes e ao fortalecimento da presença feminina em posições de decisão.

Há quase duas décadas, a firma mantém uma agenda consistente de diversidade e inclusão, com foco em liderança feminina, políticas pioneiras de apoio à parentalidade e gestão orientada por dados.

“A participação societária é um compromisso coletivo e uma condição para a sustentabilidade da firma”.

Liderança, alto desempenho e bem-estar

Para Fernando Meira, a liderança é decisiva na construção de uma cultura capaz de equilibrar alto desempenho, inovação e bem-estar. Liderar pelo exemplo, definir prioridades claras e reduzir atritos internos são responsabilidades indelegáveis.

Criar um ambiente de confiança e engajamento – no qual as pessoas se sintam seguras para inovar e colaborar – exige escuta ativa, diálogo consistente e comunicação transparente. Ao mesmo tempo, cabe aos líderes estabelecer expectativas realistas e cuidar de suas equipes.

“O bem-estar não é o oposto da excelência; é uma condição necessária para que ela seja sustentada no longo prazo”.

Em um mercado jurídico marcado pela aceleração tecnológica e pela pressão por resultados imediatos, Meira defende uma abordagem deliberada e estruturada. Para ele, a vantagem competitiva não está em se reinventar a cada ciclo, mas em sustentar um projeto institucional coerente, humano e orientado ao longo prazo.

Uma síntese precisa do momento do setor: a excelência técnica permanece como ponto de partida – mas só se torna diferencial quando integrada à eficiência, à previsibilidade e a uma compreensão real do negócio do cliente.