Após as revelações de Dentons sobre integração global e seleção criteriosa na América Latina, conversamos para nossa edição especial Líderes 2026: visão e desafios dos escritórios de advocacia espanhóis com Cristina Camarero, sócia-gerente da Ontier Espanha, que detalha em exclusivo sua estratégia disruptiva: protocolos de IA com supervisão total para equilibrar eficiência e qualidade humana, migração total do tempo para o valor real com estruturas de preços inovadoras e uma expansão na Ibero-América – “nosso mercado natural” -, Itália e Oriente Médio, priorizando a cultura e a visão de longo prazo.

A parceria com a The Cube traz inovação tangível, não teórica, enquanto o escritório aposta na retenção de jovens talentos com formação em IA, sustentabilidade e projetos desafiadores em um ambiente meritocrático e flexível. Em um cenário de inflação persistente e fragmentação global, a Ontier prevê um bom ano em fusões e aquisições, insolvências, ESG, fintech e arbitragens transfronteiriças:

“A tecnologia aumenta a eficiência, mas o nosso valor reside no profundo conhecimento do setor e nas soluções criativas.”

Ontier e IA: eficiência sem sacrificar o julgamento humano

Para a sócia diretora da Ontier, equilibrar eficiência e controle de qualidade na integração da IA exige uma “abordagem estratégica: definição de objetivos, protocolo de uso claro, comitês de supervisão e auditoria e formação contínua das equipes. A garantia de que o uso da IA não comprometa o critério nem a qualidade deve ser total”.

A tecnologia “é uma ferramenta magnífica para atingir níveis muito elevados de eficiência, mas o valor que a Ontier agrega continuará a estar no profundo conhecimento dos setores em que seus clientes desenvolvem a sua atividade e na capacidade de oferecer soluções criativas para os obstáculos que encontram no crescimento dos seus negócios”.

“Devemos estar abertos a novos modelos de negócios e priorizar práticas centradas no cliente”

Em plena transformação do setor jurídico, Cristina afirma que, em 2026, “é evidente que os escritórios devem continuar inovando para serem competitivos. A aliança da Ontier com a The Cube nos permitiu aproximar nossos profissionais de ambientes de inovação reais e não apenas teóricos.

É verdade que a inovação tem muito a ver com a tecnologia, que evolui a passos largos, mas não só. É preciso estar aberto a novos modelos de negócio e dar prioridade a práticas centradas no cliente”.

Nesse contexto, disse ele, continuarão “aprofundando a migração do tempo para o valor, construindo propostas com estruturas de preços que priorizem esse valor acima do tempo investido e apostando na atração de profissionais de alto nível que tenham um profundo conhecimento dos setores que são estratégicos para a Ontier e seus clientes e, é claro, lutaremos pela retenção dos talentos que já temos”.

“Em 2026, a disrupção global impulsionará a demanda por consultoria especializada”

As perspectivas para 2026 colocam-nos num cenário global em transformação, marcado pela persistência da inflação, pela rápida irrupção da IA, pelas mudanças na política monetária e pela fragmentação geopolítica. A pressão regulatória continuará a ser muito relevante em muitos setores, o que coloca desafios operacionais para as empresas e pode ter efeitos negativos sobre a atividade econômica e sobre a capacidade das empresas para inovar.

Na Ontier, confiamos em continuar no nosso caminho de crescimento graças à digitalização de processos e à inovação; à diversificação e especialização de serviços e à captação e retenção de talentos que reforçam o nosso enfoque setorial.

Em ambientes em mudança, aumenta a necessidade de consultoria especializada e surgem oportunidades em áreas como fusões e aquisições, reestruturações, insolvências e grandes litígios e arbitragens, tanto nacionais como internacionais.

Ibero-América: o centro estratégico da Ontier para 2026

A Ibero-América continuará a ser para nós uma região geográfica estratégica, na qual vemos muitas possibilidades de crescimento. É um mercado natural para a Ontier, que iniciou a sua internacionalização nesta região.

A nossa prioridade será continuar a consolidar e reforçar as equipas existentes e analisar oportunidades de crescimento de forma muito seletiva. Não procuramos uma expansão acelerada, mas sim projetos que se enquadrem na nossa cultura, na nossa forma de trabalhar e na nossa visão a longo prazo.

Também apostamos em consolidar a nossa presença e continuar a crescer no Reino Unido, Itália e Médio Oriente. A Itália cresceu muito em 2025 e o arranque no Médio Oriente deu-nos a oportunidade de participar em projetos extremamente interessantes.

Inovação, ESG e alta capacidade: os pilares de diferenciação da Ontier

Cristina Camarero enfatizou que a diferenciação do escritório “se baseia em dois pilares muito claros sobre os quais já falamos: inovação e sustentabilidade, em seu sentido mais amplo”.

No que diz respeito à ESG, afirmou que não se limitam ao mero cumprimento normativo. “Um bom exemplo é o Observatório de Impacto, que impulsionamos há mais de dois anos em conjunto com a consultora Transcendent, e que nasce com a vocação de gerar reflexão, análise e propostas concretas sobre sustentabilidade e impacto real nas organizações. Acreditamos que essa abordagem nos permite acompanhar melhor os clientes em decisões estratégicas que já são determinantes para o seu crescimento”.

Justamente nessa linha de acompanhamento estratégico em ESG, a Ontier também está preparada para absorver as demandas massivas dos clientes em áreas de alto volume.

Para responder de forma eficaz, aplicam uma “abordagem estruturada com processos claros e bem definidos”, tecnologia precisa, alocação adequada de recursos especializados e comunicação proativa. “A chave está na organização e nas equipes”, e a Ontier conta com ambas as forças alinhadas para converter volume em valor.

Fusões e aquisições, ESG e fintech liderarão o crescimento em 2026

A Ontier prevê um ano com aumento em “fusões e aquisições, reestruturações, insolvências e grandes litígios e arbitragens. Também para conformidade regulatória e ESG, Fintech e finanças digitais, proteção de dados e IA”.

A sócia diretora da Ontier afirmou que continuarão “reforçando equipes, apostando em perfis com forte especialização setorial e promovendo uma colaboração muito estreita entre áreas. A complexidade dos assuntos exige cada vez mais uma visão transversal”.

“O talento em geral, e os jovens em particular, precisam sentir que estão crescendo e evoluindo no ambiente certo”

Na opinião de Cristina, “reter os jovens talentos é um desafio para todos os escritórios e não depende normalmente de uma pessoa, mas sim da cultura da organização”. A sua fórmula consiste em “oferecer projetos desafiantes e atraentes que permitam a aprendizagem e o desenvolvimento num ambiente colaborativo, motivador, transparente, meritocrático, justo e flexível”.

“Os talentos em geral, e os jovens em particular, precisam sentir que estão crescendo e evoluindo no ambiente certo.”

Nas palavras de Cristina Camarero, a formação integral em IA e sustentabilidade — integrada naturalmente no dia a dia — alinha as carreiras profissionais com os objetivos estratégicos do escritório, garantindo desenvolvimento e retenção a longo prazo.

“Trabalhamos em programas abrangentes que visam fornecer ferramentas para o avanço de carreiras profissionais alinhadas aos objetivos da empresa. A sustentabilidade é um deles e faz parte integrante do nosso trabalho diário.”

Perfil da advogada para 2026: a visão de Cristina Camarero

Além das habilidades técnicas, um bom advogado precisa, como explica Cristina, de qualidades humanas essenciais. “Comunicação eficaz, pensamento crítico e analítico, adaptabilidade e resiliência, capacidade de investigação e uma clara orientação para o cliente e seu negócio”. Ela acrescenta que ele deve “compreender profundamente o setor e o negócio do seu cliente, saber trabalhar em equipe e lidar com a tecnologia com naturalidade”.

Esse espírito colaborativo é ampliado na liderança, onde a sócia diretora da Ontier identifica as características-chave: coerência, transparência, capacidade de ouvir, integridade, empatia e delegação eficaz.

“Acredito que a liderança tem muito a ver com coerência, transparência e capacidade de ouvir. Com integridade, empatia e, claro, com delegação eficaz. Continuo aprendendo todos os dias com todas as pessoas com quem tenho a sorte de trabalhar”.