No mercado jurídico colombiano, as integrações estão se multiplicando: escritórios locais estão se fundindo com parceiros espanhóis ou contratando equipes inteiras em busca de escala. Esguerra JHR também passou por um processo de integração, entre a Esguerra Asesores Jurídicos, com mais de 40 anos de história, e a Jiménez Higuita Rodríguez, com apenas sete, buscando combinar especialidades que nenhum dos escritórios possuía separadamente. Um ano e meio depois, seu sócio-gerente, Jairo Higuita Naranjo, explica qual foi a maior dificuldade em unir duas culturas tão diferentes. Ele afirma que o escritório agora combina advogados, contadores e analistas financeiros de uma forma inédita no país e delineia a estratégia de crescimento para os próximos três a cinco anos, tendo Louis — seu assistente jurídico de inteligência artificial — como uma de suas principais iniciativas.
Esguerra Asesores Jurídicos e a Jiménez Higuita Rodríguez entraram nessa fusão com históricos muito diferentes: uma reconhecida por sua expertise em direito da concorrência, arbitragem e direito público; a outra como líder em assuntos tributários, aduaneiros, cambiais e de planejamento sucessório. Quais capacidades específicas essa combinação gerou que nenhuma das firmas poderia oferecer separadamente antes do processo?
Especificamente, o escritório desenvolveu competências que antes não podia oferecer em matéria tributária (que se aplica a todos os clientes) e câmbio. Questões relacionadas a finanças, concorrência, direito societário, direito trabalhista, saúde e estruturas corporativas devem ser abordadas em conjunto com as implicações tributárias inerentes a esse tipo de consultoria. Isso tem sido vantajoso para nós, e os clientes perceberam que, ao adquirirmos essas competências como um escritório consolidado, nos tornamos muito mais estratégicos.
Em relação ao câmbio, todo investidor estrangeiro ou residente colombiano que pretenda investir no exterior deve analisar essa questão, desde a capitalização ou endividamento até as exportações ou importações. Seja para clientes multinacionais latino-americanos ou colombianos que investem no exterior, ou para empresas que entram na Colômbia, ter capacidade de operar em câmbio é essencial em todos os tipos de estruturas e em todas as áreas do escritório que apoiamos.
Por outro lado, existem setores em que somos muito fortes, como o financeiro, onde temos muitos clientes para consultoria jurídica e tributária. Abordar uma questão de fundo de private equity, regulamentações ou uma estrutura fiduciária sob uma perspectiva jurídica, financeira e tributária é muito eficaz, porque qualquer sugestão é formulada a partir desse ponto de vista, gerando vantagens e efeitos positivos para o cliente. O aspecto mais interessante tem sido a integração em uma única empresa e a aquisição de capacidades que não possuíamos individualmente.
Todo processo de integração entre empresas envolve decisões difíceis sobre governança corporativa, cultura e distribuição de liderança. Quais foram os maiores desafios internos que você teve que superar durante o processo e quais lições aprendidas nessa etapa você aplicaria hoje se tivesse que liderar uma integração semelhante?
Os desafios mais complexos foram as diferenças culturais. A Esguerra Asesores Jurídicos atuava no mercado há mais de 40 anos, enquanto a Jiménez Higuita Rodríguez estava presente há apenas sete; as culturas e a média de idade em ambas as firmas eram bastante diferentes. No entanto, essas assimetrias enriqueceram a firma, contribuindo com novas perspectivas e pontos de vista que enriqueceram as discussões. Durante a transição, alinhar cultura, objetivos e valores foi um dos primeiros desafios que buscamos enfrentar para começar a consolidar uma nova identidade. A mudança para novos escritórios nos ajudou a compreender que a Esguerra JHR é uma nova firma, um novo conceito e uma nova visão. Transmitimos com sucesso essa perspectiva e seus diferenciais às equipes, sócios e clientes, fortalecendo a cultura por meio dessas diferenças.
Para liderar esse processo, o ponto crucial é a importância de conversas honestas e da definição de expectativas: entender o que buscamos e o propósito maior dessas integrações. Essas conversas não devem se basear apenas em negócios ou lucratividade; o mais importante é lembrar que nosso ativo mais valioso são as pessoas.
Primeiramente, devemos discutir expectativas com base em valores, pessoas e um propósito maior. Ao cuidar de cada membro da organização, tudo o mais flui naturalmente: processos administrativos, recursos humanos, comunicação e modelo financeiro. O mais importante é alinhar valores e um propósito maior.
Em maio de 2025, foi anunciada mais uma integração que marcou o mercado colombiano: a Gómez-Pinzón fundiu-se integralmente, tanto jurídica quanto financeiramente, com a firma espanhola Pérez-Llorca, incorporando uma equipe de 120 advogados entre Bogotá e Medellín para fortalecer suas práticas em fusões e aquisições, arbitragem internacional e direito societário. A Esguerra JHR prevê esse tipo de movimento — novas integrações, contratação de equipes inteiras ou alianças internacionais — ou sua estratégia de crescimento reside em outras vias?
Neste momento, não estamos considerando uma fusão como a que ocorreu entre Gómez-Pinzón e Pérez-Llorca. Se estivesse em discussão, a analisaríamos detalhadamente, mas atualmente não faz parte dos nossos planos. Queremos fortalecer as capacidades da Esguerra JHR e alavancar a rede internacional da qual fazemos parte para consolidar a firma tanto nacional quanto internacionalmente. Isso não nos impede de permanecermos atentos ao mercado em busca de novas oportunidades ou da integração de novas áreas de atuação, o que exigiria uma análise aprofundada, mas não está totalmente descartado.
Quais são as prioridades específicas da Esguerra JHR para os próximos três a cinco anos, tanto em termos de prática jurídica quanto de presença geográfica?
Nossas prioridades jurídicas para os próximos três a cinco anos são continuar fortalecendo nossas práticas. No ano passado, integramos as áreas de Direito Penal Corporativo e Petróleo e Gás, que permanecem fundamentais. Nosso processo de inovação também é muito importante. Temos uma equipe de gestão da inovação e desenvolvemos produtos internamente. Hoje, contamos com Louis, um assistente jurídico virtual, e continuamos a aprimorar nosso modelo para alinhar nossas capacidades à inteligência artificial. Isso é essencial para fornecer um serviço de maior qualidade, mais rápido e mais eficiente, agregando valor ao cliente além da cobrança por hora, de modo que qualquer decisão estratégica impacte a empresa em múltiplas dimensões.
Do ponto de vista geográfico, precisamos avaliar a situação com cuidado. Já estamos em Medellín e Bucaramanga, mas precisamos analisar cidades como Cali e Barranquilla. Esse processo deve ser conduzido em paralelo à aquisição de clientes nessas jurisdições; avaliaremos a situação conforme as condições permitirem.
Além do mercado colombiano, qual o papel da projeção regional — ou mesmo internacional — nesse planejamento estratégico?
O alcance regional e internacional sempre foi uma prioridade estratégica. Fazemos parte da rede Andersen, com presença em mais de 180 países, e da RLI, que integra escritórios na América Latina e na Espanha. Isso fortalece nossa posição e permite que nossos clientes acessem suporte jurídico e profissional com apenas um telefonema para qualquer necessidade nessas jurisdições. Esse pilar está presente desde a integração.
Segundo o estudo mais recente da Superintendência de Empresas, os 100 escritórios de advocacia com maior receita operacional na Colômbia faturaram, juntos, mais de US$ 1,7 trilhão em 2024, em um mercado onde a liderança em fusões e aquisições e transações está cada vez mais concentrada em um pequeno grupo de escritórios. O que significa “competir” com esses escritórios de serviço completo para a Esguerra JHR: igualar seu porte e volume de transações ou se diferenciar por meio de um modelo de serviço que não dependa exclusivamente da escala?
A Esguerra JHR tem se destacado no mercado de transações ao oferecer um serviço que integra profissionais de diversas áreas, incluindo advogados, contadores e analistas financeiros. Essa capacidade única na Colômbia de combinar disciplinas nos permite oferecer um serviço diferenciado, atrativo para transações complexas que exigem agilidade. Isso se complementa com um serviço da mais alta qualidade, com o envolvimento direto dos sócios, que contribuem com sua expertise jurídica e empresarial em cada transação.
Se você tivesse que definir em uma frase o que a Esguerra JHR é hoje, algo que não existia antes da integração, qual seria?
Hoje, a Esguerra JHR pode apoiar o cliente de forma verdadeiramente abrangente: numa única firma, encontrará competências jurídicas, fiscais, contabilísticas e empresariais, apoiadas por equipas multidisciplinares e uma rede internacional.
