Por Heidi Maldonado
En un mundo donde los desafíos y los cambios son la única constante, hay quienes no solo los enfrentan, sino que los convierten en motor de crecimiento y transformación. Nuestra entrevistada de hoy es una de esas personas: abogada argentina de formación, con una trayectoria internacional que la ha llevado de Buenos Aires a Nueva York, de Brasil a Miami, y de los commodities a la energía renovable, siempre con la pasión y la curiosidad como brújula.
La carrera de Florencia Ortiz es un testimonio de resiliencia, adaptación y visión global. Ha asesorado a grandes empresas en proyectos de alto impacto, liderado equipos en contextos de cambio y expansión, y hoy se encuentra al frente del área legal de Greening USA, en pleno auge del sector de energías limpias. Pero, además, es una persona profundamente familiar, amante de los deportes, la lectura y las buenas conversaciones.
“El abogado interno hoy debe ser un verdadero business partner, integrándose al día a día del negocio”
En esta entrevista, nos comparte su mirada sobre la evolución del rol del abogado in house, los retos y oportunidades que enfrenta el sector legal ante el avance de la tecnología y la inteligencia artificial, y el valor de estar cerca del negocio para generar un verdadero impacto. También reflexiona sobre el futuro de la profesión y lo que espera del próximo Foro Gerencias Legales en Miami.
Te invitamos a descubrir la historia, las ideas y los aprendizajes de una profesional que no le teme a reinventarse y que entiende que, en el mundo legal, el cambio es la mejor oportunidad para crecer.
Desde hace un poco más de 1 año eres head of legal Us de Greening USA, ¿cómo has evolucionado?
Siempre pienso que toda nueva empresa es una nueva cultura. En mi caso, pasé de una multinacional americana a una empresa española en rápida expansión y eso es un cambio cultural grande.
Por otro lado, Greening está en una etapa de gran crecimiento y expansión con lo cual desde que entré también la empresa ha evolucionado.
¿Cuál es el perfil de los abogados internos de ahora? ¿Cuál es el nuevo rol de los in house?
Los abogados internos hoy cumplimos múltiples funciones, creo que la expectativa es que el departamento legal se integre cada vez más al día a día de la empresa. Cumplimos roles de gestión de riesgos, de compliance y, además, debemos entender el negocio y ayudar a crear valor en la empresa.
¿Al momento de elegir una firma qué evalúan más allá de su reputación y costes de servicio?
En mi caso, valoro mucho la atención personalizada, poder llamar al socio y que sepa cuál es el proyecto en que estamos trabajando, los riesgos que no queremos asumir, etc. y no recibir respuestas estandarizadas o que poco se adapten a nuestro modelo de negocios.
¿La aparición en los grandes directorios son un factor determinante al momento de elegir con qué firma trabajar?
Valoro obviamente la aparición en grandes directorios, pero en el día a día al final me pesa más la experiencia en la industria y el abogado que se involucra personalmente y como decimos en Argentina “mete las manos en la masa”.
¿Qué habilidades necesitan impulsar los general counsel?
Entiendo que gran parte de nuestro día a día requiere y depende de habilidades de coordinación y de social skills, para poder entender las preocupaciones de las distintas áreas, las sensibilidades y poder coordinar a las distintas áreas entre sí.
Otra habilidad es poder entender el negocio, la parte comercial. En eso, el rol del abogado in house difiere bastante del abogado externo, que tiene una visión que muchas veces es más “purista” o legal.
¿Cuáles son los retos actuales de los general counsel y los departamentos legales?
A mí entender el mayor reto hoy en día es estar actualizado, entender el business y entender cómo lo que está pasando en el mundo afuera afecta al business de la empresa, qué riesgos se generan y proponer cómo mitigarlos.
¿Qué tanto contribuye la unidad legal al desarrollo del negocio?
En mi experiencia, en algunas empresas el área legal influye más que en otras, aporta estrategias, destaca riesgos y, en general, ayuda a definir el modelo de negocio y cultura. Creo que depende de la cultura de la empresa y del abogado en sí, pero lo ideal es que el abogado sea un business partner.
Por otro lado, el departamento legal es muchas veces el departamento a cargo de identificar los riesgos y levantarlos al negocio.
¿De qué manera ha impactado la IA y las nuevas tecnologías al negocio?
La IA es un gamechanger para todas las áreas.
Yo recientemente incorporé un software legal para revisión de contratos y realmente no entiendo cómo trabajaba antes, es una herramienta que aporta mucha eficiencia en el día a día de revisión contractual.
Como contracara, ahora personas sin un background legal o título de abogado consideran que tienen la posibilidad de hacer contratos o documentos legales sin asistencia. Lo peor es que esos documentos “formalmente” parecen estar bien, aunque muchas veces hay temas que de fondo no lo están, pero eso no se percibe tan fácil. Creo que nuestro desafio a futuro va a tener mucho que ver con manejar estas herramientas.
¿Qué retos y oportunidades se avecinan en el sector para este 2025?
En el sector de la energía renovable, muchos. Las modificaciones a las tarifas y al IRS code preocupan mucho al sector.
¿Cómo ves a las nuevas generaciones de abogados?
Las nuevas generaciones van a ser mucho mas dependientes de las nuevas tecnologías, de la IA.
¿Qué ventajas tiene estar cerca del negocio?
A mí me encanta estar cerca del negocio, entender la operación. Permite adaptar los contratos y el asesoramiento en general a las necesidades reales de la empresa. Como dicen “one size does not fit all”. Hay que tener en cuenta las particularidades de la cultura y del momento de la empresa y de cada línea de negocios.
¿La abogacía es una carrera de largo plazo? ¿Qué le dirías a las nuevas generaciones?
La abogacía es una carrera amplia -casi como múltiples carreras en una. Permite ejercerla de distintas maneras, mas o menos intensamente. Creo que es una carrera de largo plazo que puede ejercerse durante toda la vida.
Serás parte del Foro Gerencias Legales que se celebrará este 5 de junio en Miami…¿Qué esperas de este espacio de debate que busca promover la transformación del sector legal?
Espero poder compartir experiencias y desafíos con otros abogados que están en roles similares, aprender de ellos y quedar en contacto con ellos para poder seguir compartiendo experiencias en el futuro.
En pocas palabras…
¿Qué es lo más inteligente que te han dicho (y quién lo dijo)?
“Esto también pasara”.
¿Quién (para bien o para mal) ha sido la persona que más ha influido en tu carrera?
Mi padre, quien también es abogado y siempre lo llamo cuando tengo dudas existenciales sobre temas jurídicos.
¿Un libro?
“El hombre en busca del sentido”, de Viktor Frankl.
¿Un deporte?
Correr.
¿Una canción?
Alguna latina.
¿Si no fueras abogada, serías..?
Tendría algún emprendimiento, también me encantaría ser escritora o trabajar con diseño.
¿Tu comida favorita?
Milanesas.
¿Un recuerdo de la infancia?
El campo con mis primos.
¿Qué te pone de mal humor?
El que no cumple con su palabra.
¿Una clave para el éxito?
La constancia.
¿Qué te inspira?
Mis hijos.
¿Qué es lo que más disfrutas?
Estar en familia y el mar.
