Jesús Mandri, sócio fundador da Mandri Abogados, revela no especial Líderes 2026: visão e desafios dos escritórios espanhóis sua folha de rota para consolidar ainda mais sua firma madrilenha como referência em direito penal econômico e compliance em um mercado hipercompetitivo. Em exclusiva, detalha a integração da IA para ganhar eficiência sem sacrificar o critério jurídico do advogado, antecipa o boom de demandas em penal e compliance em razão de regulações mais rigorosas, detalha estratégias de diferenciação que priorizam a qualidade em detrimento de preços baixos e explica como prepara sua equipe para dominar áreas emergentes como a responsabilidade penal das pessoas jurídicas.
Integração de IA: eficiência com controle humano
A IA veio para ficar. Em nosso escritório, pretendemos implementar a IA sem receios, mas com critério. A tecnologia é uma ferramenta de apoio, mas não pode nem deve substituir o critério jurídico do advogado. Concretamente, introduziremos uma melhoria no gestor documental e na base de dados de legislação e jurisprudência, aplicando aquilo que realmente melhore a qualidade dos nossos serviços e sempre sob nosso controle pessoal.
Em um setor tão competitivo, a grande aposta de Jesús Mandri é continuar aplicando a tecnologia a todos os seus processos: “O setor da advocacia é cada vez mais competitivo. Por isso, é sempre necessário buscar pontos de melhoria que agreguem valor e que destaquem um escritório. No nosso caso, tentaremos continuar melhorando a qualidade dos nossos serviços por meio da aplicação da tecnologia e da recente incorporação de um novo advogado ao nosso escritório”.
“Não prevejo uma maior expansão geográfica do nosso escritório em 2026”
Em nosso escritório somos especializados na área do direito penal e contamos com a confiança de clientes distribuídos por todo o território nacional. Portanto, embora nossa sede esteja em Madri, atuamos em processos judiciais que tramitam em toda a Espanha, de forma presencial ou por meio de videoconferência. Esta última permite uma economia de tempo e de custos para o cliente. Por isso, não prevejo uma maior expansão geográfica do nosso escritório além da eventual incorporação de novos advogados.
“2025 foi um bom ano para o escritório”
“Cumprimos nossos objetivos graças a uma gestão eficiente dos nossos recursos e ao bom trabalho de toda a equipe da Mandri Abogados. Enfrentamos 2026 com renovado entusiasmo e com vontade de continuar melhorando e nos destacar pela qualidade dos nossos serviços”.
Diferenciação estratégica: especialização e legaltech frente à guerra de preços
O escritório concentrou sua estratégia de diferenciação em uma elevada especialização técnica e na prestação de um assessoramento jurídico de qualidade, voltado a oferecer soluções precisas e estratégicas aos nossos clientes. Diante da crescente pressão pela redução de honorários, o objetivo não foi competir em preço, mas reforçar a qualidade, a disponibilidade e a proximidade no serviço, consolidando relações profissionais de longo prazo baseadas na confiança.
Nesse contexto, a tecnologia jurídica foi incorporada como uma ferramenta de apoio para melhorar a eficiência interna, otimizar a gestão do conhecimento e agilizar determinados processos, permitindo dedicar mais tempo à análise e ao assessoramento personalizado. Essa combinação de especialização e orientação ao cliente permitiu ao escritório manter um crescimento contínuo, preservando a qualidade do serviço e a rentabilidade sem renunciar ao seu modelo de prática especializada.
Penal e compliance em expansão: Mandri reforça sua especialização diante de um 2026 de maior controle regulatório
Em 2026, a Mandri Abogados prevê um aumento significativo da demanda por serviços em direito penal e compliance, “impulsionado por um ambiente regulatório mais rigoroso e por uma maior exposição penal e reputacional de empresas e executivos”. Esse cenário, assegura Jesús, “prevê um crescimento sustentado em áreas como o direito penal econômico, a responsabilidade penal da pessoa jurídica e as investigações internas vinculadas à atividade empresarial, bem como uma consolidação do compliance penal como ferramenta preventiva fundamental”.
Para enfrentar esse desafio, o escritório fortalecerá seu “modelo baseado na especialização técnica e no uso da tecnologia como elemento de apoio à gestão eficiente do volume de trabalho”.
“A equipe se prepara por meio de formação contínua em direito penal e compliance, atualização de critérios jurisprudenciais e regulatórios, e otimização da gestão processual e preventiva, com o objetivo de assumir um maior número de casos sem comprometer a qualidade nem o rigor do serviço jurídico”, afirmou seu sócio fundador, Jesús Mandri.
